好耶赵卓强：如何增强网络广告的营销效果VIP免费

互联网不是简单的媒体我想讲的一点，就是不要把互联网看成简单的媒体，互联网带给大家很多的可能性。原来广告是基于平媒报纸和电视的形式，而互联网，相当于把互联网产品直接销售给最终用户的渠道。另外互联网广告的出现有了很多的数字化的东西，有很多的数据，有很多可评估的，这个和传统的广告评估方式有很大的差异，这个变成了我们投放的因素非常多。因为传统广告在做创意的时候更多的是进行一些调研和常规的数据。其实互联网给了大家一种可能，就是说在做以前，包括做的时候，包括做完，都有所有的数据监控。这样导致我们可以评价的非常的多，然后带来的新的挑战就是不会动的。我们看央视的招标，很多企业说八千万或者是一亿的投放招标。所以很多推广基本上是动态的，都会变化的。另外，我们现在推广的时候也会经常发现有X效应。这个我们很多时候理解不了，这个具体是什么原因，我们目前看不到数据的原因，大家如果经常做会发现这种情况。这个图是好耶的PDC模式，做计划，做测试，做出分析，得出优化，我们都是不断地做测试，不断地做总结，不断地做优化，这个是螺旋式上升呈波浪的结果。若我们不知道推广过程中是好还是坏，我们可以做推广优化。当然这个推广，很多客户推广达到什么样的效果，笼统总结如下：可能能带来一定的数量的用户;渐渐地，可以带来一些一定质量用户，当然前提是在成本的要求上面;对于一些软件产品或下载产品，可以找到我需要找到我的用户。在这里面，这三点不同阶段的要求是不一样的。影响广告点击的因素我们把用户上网的行为做了一个统计，他可能是注册可能是购买，可能是下载。我觉得一个常规的用户希望实现的过程应该基本上就是这样子。到后面成为忠实用户，在整个过程中，因为互联网广告的可能会带来一些数据，这个数据会非常多，所有数据都会影响因素，这些因素都有可能影响广告效果和达成的目标。我想从第一步开始，或者说从影响广告点击的因素。还是回到刚才讲的三个点击的指标，希望更好的点击需要优化三个维度，怎么样更低的成本更高的点击?一般认为点击有效有四个因素，这四个因素可以看到是媒介和创业，但是其实另外两个是有效和产品。一个好的产品，可能它不需要推广。然而，我认为：产品的完善程度与广告效果高低存在密切联系。这个里面说到核心的创意，我觉得最主要的就是质量、成本和数量。一个网站的点击，怎么样能带来更多有效的用户，我觉得还是需要探讨的。然后在整个优化过程中，通过数据优化和活动促销的优化，会带来更好的优化。媒介选择媒介方面首先第一步是推广过程中选择媒体，当然有很多种媒体，包括搜索引擎、中小媒体和很多联盟等等。我们第一个选择的原因就是有流量。有流量才有可能。如果这个推广带不来什么流量的话，做任何提高都没有什么意义。另外一个可能要综合考虑广告的性价比。有时候可能很多广告主做的时候说这个便宜，多买。比如说大家看到的新浪的通栏，那个广告现在是一个轮播就十几万，当然这个是需要大家思考的。另外就是媒体优化的过程。做的时候，首先一定就要建立媒体规范，设立不同的考核标准。比如说怎么样投放合适，我们要有一个合理的价格和考核指标。另外就是做CPA投放的时候，可能做两天发现没有效果，用户到达我们网站以后是不是可以很顺利的完成数据，或者说下载是不是直接看到下载的质量，下载的软件产品是大还是小，这个是我们首先应该考虑的，其次我们才应该考虑选择的媒体是不是好。这个不是说上来就是说这个投放好不好，做不做。或者是说你拿一个不好的平台去推广，效果可能永远都不好。还有一个就是少而精的媒体，不需要所有的都是面面俱到，但是所有的都要做深做透。再次，要监视前期都要做媒体测试的过程。这个测试是测新的媒体新的位置新的形式。这个费用是15%，这个对整个效果不会有影响。整个测试需要有一定的时期，比如说三天或者是五天，而不是说做一天做两天效果不好就永远不做了，而是你做的过程中发现哪些到底是有什么问题。还有就是不同的投放会有不同的差异，这个在很多投放中都会遇到。这个讲的就是说不同媒体特性，包括管理方法不一样，门户网站流量确实是巨大的，用户量高...