有效人力提升培训班课题：从投资理财十大金律看分红保险销售TrainBetter,AchieveBest讲师手册课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE从投资理财十大金律看分红保险销售学习目标：OBJECTIVES1.丰富营销员的投资理财知识；2.了解理财规律与分红保险销售的关联；3.沟通时能更好的激发客户的需求，增强销售信心,促进分红型产品的销售；4.掌握分红保险销售的新方式——用理财原理分析分红保险课程内容概览：大纲时间（分钟）一、课程导入15二、投资理财十大金律与分红险的销售70三、课程回顾及课后作业15合计100备忘栏：讲义教具活动课程Ppt电脑白板笔白纸白板笔影仪提问、脑筋急转变、训练主题时间讲师活动教具学员活动一、课程导入（一）讲师自我介绍（二）课程导入轻松的开篇、肯定学员的成长并引导学员对分红产品的销售困惑最终引入主题。二、投资理财十大金律与分红险的销售15701、课题名称2、讲师介绍：着重介绍讲师对投资理财的精通和有过销售分红产品的实践经验3、课程导入（开场白）各位优秀的学员，大家好。很高兴今天又在有效人力提升班见到大家，恭喜各位参加岗前培训后经历过市场的考验并经过转正培训班的学习，我相信大家不仅是在业绩上达到转正，更重要的是在思想上、技能上都已经达到转正；同时对寿险营销又有了更进一步的了解与认识，更加热爱寿险营销。再一次恭喜各位优秀的伙伴。提问：在座的各位，在我们销售的过程中，主要是销售什么产品？有销售分红产品的吗？有销售我们的新产品“鸿福年年”的吗？好的，幸喜的看到各位对公司充满信心，能够把公司好的产品带给我们的客户，让客户分享公司的投资收益。归纳总结：经过这段时间的销售实践，我想大家在销售过程中面对客户、面对市场也一定会遇一些的困惑和拒绝，大家说是吗？特别是今天这样的经济形势下，对我们在销售分红产品过程中客户围绕投资理财的话题是拒绝的主要理由，对不对？这些问题也许就成为我们销售过程中的“心结”困扰着我们，让我们不知所措，那我们如何面对客户的拒绝？投资理财有那些规律？投资理财与分红产品又有有怎样的关系呢？今天这二节课，通过对投资理财规律的剖析让我们了解投资理财有哪些规律？分红产品和这些规律又有怎样的关系？解开大家的“心结”，再一次来认识分红产品的销售，增强对分红销售的信心。Ppt1Ppt2Ppt4开放式提问：学员的预期回答：有封闭式提问：学员的预期回答：是、对当然为了巩固学习成果课后还将布置训后作业，希望在座的各位能够全身心的投入，将我们所学用于销售中，为未来的销售做好更加充分的、专业上的准备，真正的运用专业提升我们的技能，做到真正有效与绩优。世间万物皆有规律各位：让我们来看一下我们生活的这个世界，你会发现：世间万物，大到宇宙星体之间，小到分子原子，都是存在着一定规律性，有规律可循，以我们在座的阅历与认知我想大家一定会同意我的看法。点头示意并等待回应，谢谢各位！提问：哪位伙伴能说说投资理财有什么规律可循呢？提问：期待回答并做归纳引导肯定：投资理财也同样如此归纳：下面让我们来认识什么是投资？什么是理财？它们之间有怎样的区别？投资理财的区别投资、理财的定义：投资是用钱去赚更多的钱;理财是将钱合理安排以保证有更多的钱。目的：投资是追求短期收益、理财是追求长期收益；重点：投资是看重回报（投入产出比、理财是看重稳定（长期富裕）特点：投资是今天有钱、理财是今后有钱通过比较、分析会让学员了解到投资理财是有很多的区别，进而引入对分红产品属性的认识和归类分红保险在座的各位：那分红保险是什么呢？是属于投资产品还是理财产品？（主要通过分红产品的特点去做引导引发学员的思考）归纳：显而易见，大家都知道分Ppt5Ppt6Ppt7Ppt8封闭式提问：封闭式提问：有风险、高收益等封闭式提问：预期问答：是红产品是理财产而非投资产品。手持金律销售无忧（1）不要低估对财富的需求（2）只有投资才能抵御通货膨胀对财富的侵蚀（3）投资要有计划，需要听取专家的建议（4）投资越早，时间越长，回报越多（5）适度分散是对投资最好的保护（6）敢于承担适度的风险，才可能获得更高回报（7）不同人生阶段，应...
