电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

中国市场销售部业务员营销培训手册个VIP免费

中国市场销售部业务员营销培训手册个_第1页
1/34
中国市场销售部业务员营销培训手册个_第2页
2/34
中国市场销售部业务员营销培训手册个_第3页
3/34
中国市场销售部业务员培训手册(上册)(一)基础知识部分一、企业发展史二、企业文化三、产品知识(微波炉、空调、小家电)四、中国市场部内部结构五、中国市场部业务工作开展流程(二)技能实践部分一、阵地经理的管理、培训、招聘二、销售技巧三、客户经理的终端日常拜访管理四、如何开展促销活动五、代理商日常工作要求和拜访技巧六、如何开发空白市场七、如何有效的作好市场拉动八、市场调研和研究(三)客户经理行为规范一、形象规范二、语言规范三、基本配置四、工作职责五、基本要求(一)基础知识部分一)企业发展史1、企业简介1978年,在当时的顺德桂洲镇外的一片荒滩上,梁庆德带领十几人从一间的羽绒厂起步开始艰苦创业,几经磨砺,当年的羽绒厂已成为全球最大的专业化家电生产企业之一。集团占地百万平方米,现有员工2.3万余人,产品畅销全国100多个国家和地区,2003年销售收入达到105亿元,出口创汇近5亿美元,居中国家电行业前列。格兰仕集团已成为全球最大的微波炉生产基地,拥有2000万台微波炉的年产销规模,占有全球市场44.4%以上。格兰仕集团并拥有全球最具竞争力的空调产品,一期工程、二期工程分别投资20亿,目前已经形成1200万台空调的年产销规模,到2004年内外销规模已经跻身行业前四。格兰仕还拥有全球最大的豪华电饭煲生产基地之一,具备1200万只豪华电饭煲的年产销规模,中国市场占有率已经位列三甲,并已成为畅销国际市场的强势产品。经品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”评估,格兰仕的无形资产已经高达232.87亿元,被国家列入重点企业来扶持。格兰仕集团以国际领先的技术开发能力和日臻完善的产品服务系统,为社会提供数以千计的高科技、高品质、高附加值的产品。在人才、技术、产品、服务、营销、网络等方面集中优势资源,并对世界一流资源加以整合,将创造出多个“全球第一”的产品和产业。2、企业发展史1978年9月28日,格兰仕董事长梁庆德七选厂址时锁定细窖河畔为新工业区。1991年,格兰仕年产值超过亿元,进入“中国乡镇企业十大百强”。1992年6月,公司正式更名为“广东格兰仕企业(集团)公司”,正式进入家电行业。1993年格兰仕试产微波炉1万台并投放市场。1994年6月,格兰仕遭受了几乎灭顶般的洪水侵袭,但在以梁庆德老一辈格兰仕人的奋力拼搏下,3个月后,格兰仕重焕生机。1995年格兰仕以25.1%的全国市场占有率一跃而为市场领导者1996年8月,格兰仕微波炉第一次降价。1996年,格兰仕企业无形资产达38.1亿元。1998年,格兰仕创下高达73.5%的全国市场占有率,并在海外大放异彩。1999年建成年产量能达1200万台的超大规模微波炉生产基地并启用。2000年格兰仕已连续七年蝉联全国微波炉销量及市场占有率桂冠。2001年格兰仕入选世界行业500强。2002年格兰仕微波炉入选国家质量技术监督局评审的第一批“免检生产企业”,并跻身广东工业行业50强第18位,同年成为第一个以自有品牌进入日本市场的中国家电企业。同时不锈钢空调环保新品全面进入世界主流渠道。2002年格兰仕微波炉销售1300万台,格兰仕微波炉全球市场占有率突破40%。2003年格兰仕销售收入实现历史上的突破百亿大观,达到101元人民币。对空调追加20亿元人民币的投入,在中山一次购地3000亩,在五年内达到年产1200万套空调的生产能力,建立世界最大的空调专业制造基地。到2003年为止格兰仕微波炉年产能达到2000万台,当年实现微波炉销售1600万台,在全球格兰仕微波炉更是有40%以上的市场占有率,基本上是全球每两台微波炉,就有一台是格兰仕制造的,成为真正意义上的全球最大的微波炉生产制造销售中心;到2003年年底空调更是在短短的三年时间实现了从零到出口全国第二,年销售从零到150万台的突破,用三年时间走完了其它品牌10年要走的路。目前微波炉让格兰仕成为全世界的焦点,2000万台年产销规模傲视群雄;全球最大的豪华电饭煲专业化生产制造中心之一,年产销规模1200万只。全球最具竞争力的电风扇专业化生产制造中心之一,年产销规模800万台。1200万台的年产销规模让格兰仕成为最具发展潜力的空调品牌。二)企业文化格兰仕的理念...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

中国市场销售部业务员营销培训手册个

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部