平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）总公司寿险营销部2000年10月前言目前，中国寿险业正处于传统寿险产品向非传统寿险产品转变的关键时期各家保险公司大力开发投资连结和分红类产品，加快与国际市场接轨的步伐。这一变革不仅仅是保险产品的转变，它对寿险公司在经营理念、管理、人才和电子化等方面均提出了更高要求，寿险营销人员将逐步成为客户的理财顾问。自从我公司先后推出平安世纪理财投资连结保险、鸿利两全分红型险和千禧红分红型保险后，吸引了众多消费者的关注。近期我公司又将推出两个新分红类产品《平安鸿盛终身保险》和《平安世纪彩虹少儿两全保险》，这势必会进一步完善公司商品结构和增强公司商品竞争力。为了帮助营销人员更全面、透彻地了解这类保险产品，我们编写了这份《平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）行销手册》。由于时间极其仓促，错误或疏漏之处难免，敬请广大同仁指正。目录一、背景介绍...................................................................................................1二、商品特色与责任.......................................................................................2(一)商品特色...................................................................................................2(二)保险责任...................................................................................................2(三)保单红利...................................................................................................3(四)减额交清...................................................................................................3三、购买点与目标市场...................................................................................4四、主顾开拓...................................................................................................5(一)根据年龄划分：.......................................................................................5五、话术集锦...................................................................................................6(一)接触与开门话术.......................................................................................6(二)强化购买点话术.......................................................................................8(三)拒绝话术.................................................................................................10(四)促成话术.................................................................................................13六、组合建议.................................................................................................14(一)平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划.................................14(二)平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划书.............................16(三)平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划.........................................18(四)平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划书.....................................19附件1：世纪彩虹利益表...........................................................................................22附件2：投保规则.......................................................................................................30附件3：保全规则一、背景介绍(一)宏观背景中国寿险业在经营观念和管理水平上全面提升，有能力经营分红类产品公众的金融投资意识日益成熟，顾客需求多样化、个性化分红保单是抵御通货膨胀最有力的方法，是家庭长期理财的工具保险资金运用渠道进一步拓宽，保险公司有能力让客户分享经营成果，我国保监会规定：客户可享有保险公司分红保险70%以上的可分配盈余技术进步不...
