操作一：建立业务关系你公司是位于上海西部的一家专营轻工业品的贸易公司。公司成立50年以来，在国内外享有很高的声誉，在世界各地拥有大量的客户。近来，INTERNET网络上有一则消息,科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲求购中国产的钟,公司全称和详细的地址为:Fleishman-HillardLinkLtd.DENSOHALL,KUWAITPHONE:7766479-220487TELEX:23035PCOKRPKCABLE:ALPLUCINEFAXNO:92-21-7736479请参照上述基本要求,给对方发一封要求建立业务往来的邮件,要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、可提供的产品介绍,并随寄商品目录。信函中应表达想与对方建交的热切愿望。信函日期：2003年3月2日参考答案操作一：建交参考上海飞达进出口有限公司SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.上海沪闽路100号NO.100HUMINGROADSHANGHAI电话(PHONE):021-66504975电传(FAX):021-64331256FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.DATE:02-MAR-01DENSOHALL,KUWAITDearSir,WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlinglightproducts.Ourfirm,whichislocatedinthewestofShanghai,hasbeendealinginthelineofimportingandexportinglightproductsfornearlyhalfacentury.Bynow,wehavebeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoyahighreputation.AsoneofthebiggestdealersinChina,wehandleawiderangeofclocks,suchastraditionalChineseclocks,electricclocksandsoon.Lastyear,weexportedoverfivemillionclocksofvariouskindstoEuropeandNorthernAmerica.Ourtwentyyears'experienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.Withbestregards!Yoursfaithfully,SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.MANAGER操作二：出口报价核算(计算过程中保留4位小数，结果保留2位小数)品名：钟(clock)型号：8一三0G37808J17808P8一三0G2订货量：每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20'整箱内。出口退税：9％国内费用(一个20英尺集装箱)：仓储费1600元；国内运杂费1200元；商检费100元；港区杂费1100元；经营管理费500元；其他费用500元保险：10％加成后一切险(ALLRISKS)和战争险(WARRISKS)，费率分别为0.8%,0.2%预期利润：10％其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询根据对方订单，报出客户询盘的美元价格，并将核算的详细过程列出参考答案操作二：报价参考上海飞达进出口有限公司四个货号的商品包装方式均为：24只/纸箱。四个货号拼装在一个20英尺的集装箱中，且起订量为每个品种为169箱。所以，①每个货号的报价数量为：169×24＝4056只②每个货号的国内费用为：(1600+1100+1000+1200+100）/(4×4056）＝0.3082（元/只）③每个货号的出口运费为：2000×8.25/(4×4056）＝1.0170（元/只）货号8一三0G31）实际成本＝采购成本－退税收入＝10-10×9%/(1+17%）＝9.2308（元/只）2）国内费用：0.3082（元/只）3）出口运费：1.0170（元/只）4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（9.2308+0.3082+1.0170）/(1-5%-10%-110%×1%）/8.25＝1.53（美元/只）货号7808J11）实际成本＝采购成本－退税收入＝11-11×9%/(1+17%）＝10.一五38（元/只）2）国内费用：0.3082（元/只）3）出口运费：1.0170（元/只）4）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝（10.一五38+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25＝1.66（美元/只）货号7808P1）实际成本＝采购成本－退税收入＝8-8×9%/(1+17%）＝7.3846（元/只）2）国内...
