摩托罗拉E360市场推广计划书上海银利移动通信设备有限公司目录一、彩屏市场分析篇二、竞争对手分析篇三、银利组织架构篇四、E360产品篇五、渠道篇六、价格篇七、市场推广篇八、促销费用管理及任务分解篇彩屏市场分析篇1、广阔天地，大作为的彩屏机早有人预言，今年手机市场将是“彩屏年”。在彩屏时代，市场中最核心的卖点和最强劲的竞争力就是彩屏。彩屏就等于手机产品的基本生命力和上市身份证。根据新华信市场研究咨询公司最新的“彩屏手机购买行为调查”调查显示，当彩屏价格从3000-4000元的价位跌入1500-2000元的区间时，产生购买意愿的人将从5.5%上升到约70%。令人欣喜的是，目前的彩屏手机已经呈现明确的下调趋势，市场上现有的40余款彩屏手机中，已有40%的产品价格在3000元以下，另有50%的产品在3000-5000元之间。但是，由于突如其来的非典，本来可能强势的“彩屏行动”相对沉寂，以至于不知觉中上半年的时间即将过去。2、山雨欲来——“彩屏风暴”今年一季度国内手机销售一片高涨，每月出货近400万部，比去年同期增长40%。这种高速增长刺激了业内人士的乐观，制造商放量生产，国代省代加大订单，黑白单色手机全线降价，彩屏手机迅速跟进普及，以黑白手机冲量、彩屏手机赢利，一场手机的空前大战即将到来。然而，非典疫情弥漫四五月，手机旺季进入调整。据统计，进入二季度以来手机较去年同期销售减少40%，比业内人士预期的销售减少一半以上。到目前为止，手机行业非正常库存高达1200万到1500万部。3、苏宁点燃全国手机降价烽火清理库存和普及彩屏彩信彩E是苏宁手机主题促销的两大主题。从6月14日起至7月17日，苏宁在全国举办大型反季节促销月，目标是在全国实现20万台、3亿元的销售量。从目前市场最热销的彩屏手机下手，4096色(手机彩屏所用液晶的色彩分辨率)彩屏首次跌破1000元。，如东信760C由原来的1360元跌到999元、迪比特2051由原来的1260元跌到999元、康佳C688由原来的1330元降到999元、5月底价格还高悬在1700元高点的摩托罗拉C350打出1248元的低价……摩托罗拉、诺基亚、阿尔卡特等一些市场主流机型最高降幅达到了30%。并且这次特惠促销采取普降的方式，大量供应消费者。摩托罗拉手机还将送出50台IBM笔记本电脑和1000套名牌空调；诺基亚手机将送出200部名牌MP3；海尔手机将送出海尔空调、海尔冰箱、海尔洗衣机若干台。对苏宁的“抢跑”，国美、永乐甚不服气。“这周我们主要力量放在彩电上，下周开始，手机也将成为我们促销的重点，而且力度决不低。”国美公关部李燕的语气不容置疑。4、狭路相逢，勇者胜彩屏手机挑动价格大战，各品牌、各型号手机蜂起云涌，谁能是这场大战的胜利者呢？对于彩屏机市场的“价格风暴”，银利人觉得是个好事，是个机会，等于给我们免费做彩屏手机宣传的推动。同时也非常幸运，摩托罗拉给了我们这个机会包销摩托罗拉E360，银利人有理由、有信心、有决心将E360的市场份额增长1—2%。竞争对手分析篇一、同比国内主要国际品牌与国产品牌的优劣势二、竞争产品分析在直板彩屏低端手机竞争特点基本上随价格的波动，根据赛诺两个月数据都能表明，价格降价带动销量的增长，价格下降幅度与市场份额成正比。从直板彩屏低端手机市场看，具有较强竞争优势的品牌是康佳C688、东信760C和摩托罗拉C350，市场份额分别是0.47%、1.2%和3.22%。目前排名靠前的六种机型的属型号陈旧机型，而彩屏机随着生产成本的突破，已经接近该区段的心理价位，以998++为例，每调价100元，即上升市场2个百分点，说明1000元附近凝聚较多人气，因此康佳、东信的直板彩屏机也不顾渠道的高额空间，不断下调销售价格，目前已陆续接近该区段心理价位，如GE760C彩屏机地包价格为双电一充1100元价格，批发价在1150—1200，而零售价已在1200—1260之间，已经直逼1000之区间的位置而康佳不甘落后，其主力机型已全线进入彩屏机时代，主力机型有4096色的C869，（省包价1400元）C889（1300元）C699（1300）C688（1100元）。在此附近的还有松下、三菱320、迪比特等直板彩屏，价位在1300左右。而诺基亚已有防范，近日已推出了3530彩屏机，零售价在1300左右，也构成了对摩托罗拉终端彩屏机...
