中外彩电企业五一黄金周销售策略评点VIP免费

中外彩电企业五一黄金周销售策略评点五一消费旺季的到来，除国内彩电厂商使出浑身解数大搞促销外，原本集中在第三季度才发布新品的国外厂商也纷纷提前计划，赶在五一前将新品推向市场。细化国内外厂商的表现来看：国内大部分厂商在五一前都推出了电视新品，而且在新品的亮点方面显然费尽心思，如海信推出的液晶电视偏重表现120Hz技术和全高清；海尔则推出了液晶电视高端新品；TCL推出的液晶新品在画质、缓解视觉疲劳方面大做文章；长虹推出的液晶电视新品主打高清数字电视牌；康佳推出的新品则重点放在超薄CRT电视身上。受五一市场刺激，部分国外品牌提前了新品发布的计划，如三星于4月初推出了四大系列10余款液晶电视；东芝“睿智”系列再添数款新品；索尼也推出了新品，不过不是液晶电视，而是两款LCOS背投和一款高清投影机，丰富了五一黄金周高端电视的品种。纵观今年五一市场，国外品牌以低价发威，不少品牌产品的价格都下调10%以上，取得了不俗的市场业绩；而国内品牌则主打售后服务战，抛开惯用的低价手段，竞争向品牌战靠拢，不过短期内并没有显示出巨大的市场潜力。五一平板彩电还表现出两大新特点：一是随着2008年奥运会的临近，无论是国内厂商还是国外厂商，都将体育营销列为重点宣传计划。如TCL联手中国女子网球队，长虹牵手中国乒乓球队，康佳携手中国帆船帆板队，三星签约中国体操队等，积极开展体育营销，为品牌加分。二是国内品牌开始推子品牌。如海尔推出高端液晶子品牌INNOV+，而康佳则推出超薄CRT电视的子品牌islim。索尼：推第二主打产品索尼备战五一的电视新品策略与众不同，其个性化鲜明地表现在以下两个方面：一是索尼发布的新品并非平板电视，而是运用了SXRD技术的两款R系列LCOS背投和一款高清投影机。其意在表明，索尼正在加速推进“高清影院家庭化”进程。LCOS背投属于微显示背投电视，2004年第四季度，索尼开始在中国市场投放微显示背投电视，当时投放的品种是液晶背投电视。而从2005年下半年开始，中国微显示背投电视市场开始低迷，索尼也因此推迟了2005年在中国上市SXRD技术的LCOS背投的计划。彼时，运用SXRD技术的LCOS背投正在北美热销，至今，索尼和JVC的LCOS背投仍在北美大受欢迎。两年后，尺寸分别为60英寸和70英寸的SXRD技术LCOS背投终于高调在中国市场亮相，从其4.49万元和8.99万元的售价即可看出：能达到胶片画质的该系列电视定位是追求极品影音享受的高端消费者。二是新品发布时间提前。既往索尼发布电视新品是在第三季度，并由多个系列的新品组成强大阵容。而今年索尼电视新品的发布时间提前到4月23日。索尼相关负责人在接受《中国电子报》记者采访时表示，今年还将举行一次大规模的新品发布，时间如去年一样定在第三季度，以便备战“十一”和随后的年底旺季市场。从去年下半年开始，索尼平板电视业绩不菲，无论是销售量还是销售额都取得了大幅度提高，尤其是销售额，今年前两个月其液晶电视的销售额已跻身前两名。显然，在逐渐站稳中国平板市场脚跟之后，索尼开始了新的试水。即在放弃CRT电视、PDP电视及液晶背投电视之后，在主攻液晶电视的同时，索尼开始明确了第二主打产品——运用SXRD技术的LCOS背投和高清投影机。三星继续大屏高端策略三星与索尼一样，大有乘胜追击之意，亦将彩电新品发布的时间由下半年提前至4月份。4月6日，三星推出了四大系列10余款液晶电视以及两大系列的大屏幕等离子电视新品。三星业已成为平板电视品牌中最耀眼的明星，其明晰大屏幕高端的平板战略可圈可点，从2006年下半年开始显现成效。以竞争激烈的液晶电视领域为例，三星已成为中国液晶电视市场销售额占有率最高的品牌，液晶电视销售量占有率在今年2月也已跻身前三名。三星今年4月新产品发布很明显地透露出一个信息：三星今年将继续其高端大屏的策略，并将强化在中国市场等离子电视的营销力度。此次推出的N8和M8液晶电视即是具有FullHD(1080P)分辨力的顶尖产品。而在等离子方面，三星推出的Q9和C9系列已经达到目前等离子电视的尖端水平。值得关注的是三星的等离子策略。三星是目前极少数同时在等离子、液晶电视两个领域均保持优势的企业。而五一之前各品牌新...