商务总部组织销售任务及相关制度VIP专享VIP免费

目录第一部分商务总部组织及职责3一、商务总部组织3二、商务总部职责4【A】商务总部职责4【B】大区经理的职责4【C】省级经理的职责5三、分公司性质、人员设置及岗位职责5【A】分公司性质5【B】分公司岗位设置5【C】分公司各岗位职责6四、商务总部对分公司干部、员工的奖惩7第二部分销售任务及收入分配8一、分公司区域划分及销售任务8二、分公司收入来源10三、分公司的薪资政策10【A】分公司经理的收入分配10【B】省级经理、大区经理的收入分配一三【C】分公司品牌助理的收入分配14【D】分公司促销主管的收入分配一五【E】分公司业务人员的收入分配一五【F】薪资发放程序17【G】分公司驾驶人员的收入分配一八【H】分公司其他后勤人员、促销人员的收入分配一八【I】岗位基金一八四、分公司的风险承担19五、业务人员退货保证金制度19六、分公司市场投入经费的提取及运用20第三部分分公司的费用制度22一、费用承担22二、费用的审批程序及权限22三、项目费用定额管理23四、费用公开制度24五、申请单的编号保存24六、费用的预算审批制25第四部分经销商政策25第五部分价格体系29一、团购价格体系29二、卖场价格体系30三、窜货管理30第六部分行政管理及其它30一、分公司人事管理规定30二、分公司车辆使用管理规定32三、分公司客户投诉管理规定34四、分公司发货、退货管理规定34【A】发货流程34【B】退货流程35五、全年假期天数、次数35第七部分市场总部相关管理规定36第八部分有关总部文件及规范表格412006年商务总部本着充分授权大区经理、周到服务分公司的指导思想制定本《大纲》。第一部分商务总部组织及职责一、组织【A】商务总部隶属于总经理部，直接对总经理部负责。由部长、副部长、大区经理、省级经理共同组成市场营销管理团队，对全国市场的营销及销售分公司、办事处的管理负责。【B】商务总部设6个大区，4个省级分公司及若干分公司（目前共设有45个分公司，11个办事处）。商务总部常设商务办公室、清欠办公室、经销商客户服务部、KA客户部四个对分公司服务部门。【C】各大区经理负责范围：北京大区范围：北京分公司、石家庄分公司、保定分公司、太原分公司、呼和浩特分公司、沧州办事处、邯郸办事处、张家口办事处。广州大区范围：广州分公司、福州分公司、南宁分公司、上海分公司、无锡分公司、苏州分公司、西安分公司、深圳分公司、长沙分公司、南昌分公司、海口办事处、衡阳办事处。山东大区范围：临沂分公司、淄博分公司、青岛分公司、潍坊分公司、烟台分公司、东营分公司、泰安分公司、莱阳分公司、威海办事处、济宁办事处。天津大区范围：天津分公司、唐山分公司、沈阳分公司、大连分公司、长春分公司、哈尔滨办事处、秦皇岛办事处。济南大区范围：济南分公司、郑州分公司、洛阳分公司、安阳分公司、兰州分公司、乌鲁木齐分公司、成都分公司、重庆分公司、德州办事处。杭州大区范围：杭州分公司、宁波分公司、台州分公司、南京分公司、武汉分公司、昆明分公司、贵阳分公司、合肥分公司、徐州分公司、连云港办事处。【D】各省级经理负责范围：上海：上海分公司、无锡分公司、苏州分公司。南京：南京分公司、徐州分公司、连云港办事处。福州：福建省。西安：陕西省。【E】上述所列办事处皆为独立核算办事处，直接归省级经理或大区经理管辖。二、职责【B】、大区经理的职责1、大区经理作为总公司任命的大区负责人对所辖分公司经营行为负全面管理责任。负责分解并完成总部下达给所辖分公司的销售任务和利润任务。以大区为单位接受总公司的考核，对总公司负责。2、代表总公司对所辖所有人员利用各种形式进行企业文化传播，利用各种形式组建学习型组织，提高员工素质。3、对所辖分公司所有对外签订的书面合同负责。4、对分公司的月度经营计划及月度费用预算进行调整审批及超预算费用的审批。5、监督检查分公司月度经营计划及费用开支的实际执行情况并作出相应的处理。保证总公司资产在分公司的保值增值。6、帮助分公司经理制定《分公司管理细则》，特别是员工目标销量与激励政策部分须亲自参与制定，并在细则定稿上签字后执行。并报审计部、商务总部备档。7、参照总部价格体系制...