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断码服装校园营销策划1.案例阐述随着当代社会日益发展以及国际化程度的加深，越来越多的国际品牌进入了我们的生活，而张家港市作为一座近些年来经济飞速发展的新兴城市，在经济高速发展的同时，由于人口数量等多方面的原因，在世界知名品牌的进驻方面存在着一定的不足。因此，一些二线甚至是三线品牌在此牢牢的占据着市场的优势，相对于竞争激烈的大城市而言，品牌的打折力度可以忽略不计，促销手段更是让人难以接受。作为在校大学生的我们既对这些品牌充满着向往，又苦于囊中羞涩，于是，面对这之间存在的一个巨大鸿沟，我们找到了我们的创业项目，即品牌断码特卖。根据在ERP课程中对于服装生产企业的案例过程中，我们发现，服装企业存在着巨大的库存积压，很多成衣最终面临的将是被销毁的命运。而另一方面，我们学生却苦于无法买到价格较为低廉的品牌服饰而感到苦恼。于是，我们决定通过我们校园名品断码特码店消除两者之间存在的价格差，为学生提供优质而又有购买力的服饰产品。通过与厂家和经销商联系，专门购买他们的尾单或者是库存积压的商品，以一个低廉的价格拿货，通常为吊牌价格的20%-30%之间，而后以6折左右的价格推向校园市场，比起实体店，具有很大的优势。目前，各类电子商务平台也在和各大厂商合作，退出自己的品牌特卖，但是由于是断码产品，尺寸等多方面的情况，实体店在这一方面比起网店有了更多的优势。张家港大学城内目前有在校学生近8000人，据不完全调查，平均每人每季购买衣服的普遍购买额在200元左右，因此，有着一个广阔的市场。为学生提供廉价的品牌服饰将为我们创造出一笔巨额的利润。我们将采用电子商务与实体店相结合的模式，在学校的论坛以及各种网络渠道推销自己的产品，为了节约成本不制作专门的网站，直接在QQ空间上贴图片，进行推销，但是分模块，例如男生运动系列，休闲系列；女生淑女系列，可爱系列，情侣系列等。所有的员工都是在校学生，以提供锻炼机会为口号寻找员工，基本是工商学院的学生。从而尽可能降低员工成本。2.市场调查2.1市场调查的目的1.确定市场潜力2.明确产品特点3.收集足够的、真实的和有效的信息4.为企事业单位等的其他活动和策略所服务5.制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略2.2市场调查方法1.问卷调查2.网上问卷3.专家分析4.面谈调查法5.邮寄调查法6.电话调查法7.混合调查法序号品牌断码服装在校园营销市场调查调查推广前调查推广后对销售预测的影响1校园年销售总额3万-6万6万-12万2学生中对品牌断码服装的了解已知人数与未知人数之比30%vs70%60%vs40%3品牌断码服装折扣销售占比35%60%4学生中愿意购买人数与拒绝购买人数之比50%vs50%70%vs30%5校园年销售总件数200-300400-6006竞争对手张家港几乎所有服装店张家港几乎所有服装店问卷调查1.你的性别是？A.男B.女2.你经常穿？A.休闲装B.运动装3.你平均每个月会花多少钱在衣服上？○100元及以下A.100元～300元B.300元～500元C.500元及以上4.你经常购买的服装品牌有？（可多选）（男选）A.ESPRITB.VANSC.JACKJONESD.NIKEE.ADIDASF.REEBOKG.Levi’sH.LEE5.(女选)A.ELANDB.UNIQLOC.淑女屋D.AZONAE.EbaseF.ETAMG.HONEYSJ.BEARTWOK.ONLYL.VEROMODAM.Levi’sN.LEE6.你喜欢的标志色彩色系是？A.冷色B.暖色C.中性色D.冷暖色搭配E.没有色彩限制7.你希望服装的标志是？A.突出名称为主的文字标B.突出图形的图形标C.图文结合标8.你平时购买衣服的地点或途径是？（可多选）A.商场B.小店C.网络D.服装市场E.其他，请注明：调查问卷结果：发出100份，实收59份1.A50%B50%2.A58.9%B41.1%3.A45.7%B34.7%C19.2%D0.3%4.A33.2%B23.9%C15.3%D10.8%E10.3%F4.5%G1%H1%5.A12.9%B9.9%C9.2%D8.9%E6.0%F5.5%G2.8%H1.4%J3.6%K2.5%L2.3%N1%6.A23.3%B22.3%C20.8%D18.9%E14.3%F0.3%7.A45.7%B34.7%C19.5%8.A20%B30%C10%D40%2.3市场调查数据的收集与处理市场调查是营销管理的基础工作，具有长期性、动态性，是需要专项化的工作，在管理时更需要全面落实。为了更好地回答这个问题，我将市场调查、营销信息统称营销信息采集系统，分为内部报告系统和外部情报收集系统两部份。...