第十一章通向财富的路推销员不要把财富当成你推销的目标，要正确对待金钱与成功，而不是为了赚钱而赚钱。勤奋是一笔宝贵的财富，只有热爱才能拥有财富。金钱是重要的，但金钱不是万能的，财富之外的真正财富是一笔丰富的精神财富。第一节热爱才能创造财富第二节不要为了赚钱而推销第一节热爱才能创造财富一、大胆地说我要做第一曼狄诺成功了。他作为一名世界上最伟大的推销员认为一个人应当竭尽全力地做事，并严格要求自己做得最好。要永远保持巅峰状态，一流的状态有助于创造一流的佳绩。永远保持最佳的巅峰状态！这是世界上最伟大推销员的忠告。人类社会的许多发明创造都是在特定的状态下完成的，为状态引导。李白斗酒诗三百。李白之所以能写出好诗，是因为借酒的作用进入了特定状态。阿基米德发现浮力定律，也是在澡堂放松的特定状态下完成的。生产伯爵表的公司要求自己做行业顶尖，其理念是：“永远要做得比要求的更好”。营销专家里斯认为，当你对市场进行考察时会发现，市场上将形成两家大公司进行竞争的局面其中一家生产可信赖的老牌号产品，另一家则为后起之秀。只有那些在市场上数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜。人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高的人。顾客永远是对的，他们既然只记住第一，我们无权责备他们。我们自己不也是如此吗？生活中有这么一种现象，即小鸭效应。当小鸭出壳后，往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。如果第一眼看到的是鸭子，就会跟着鸭子走，如果第一眼看到的是人，它会跟着人走。有这样一句名言说，成功者的字典里没有不。叱咤风云的拿破仑也说，困难要靠自己克服障碍要靠自己冲破，在他的字典里是没有“难”字的。对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能，必须从自己的字典里去掉“不”字。怎么做呢？可以确定“积极思维日”，即在每周选定一天作为“积极思维日”在这一天，从你的用语中消灭掉“不能”，“决不”，“不会”等字眼。当你本来想说“这没用”，“从来没有这么做过”，“我做不了”时，问问自己有什么办法可想。当你把这个“不”字去掉后，就会发现任何事情都能办好。曼狄诺曾引用麦可斯韦尔定律说：“任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。”你一旦能“争先恐后”地做第一的话，那么，凡事你都会主动出击。比较而言，中国人习惯于谦虚、客套，自己能而说不能；而美国人则正好相反，他们比较喜欢直来直去，能也说能，不能也说能。在竞争激烈的现代社会，每个机会都会有许多人竞争。要想把握机会，必须学会主动出击积极推销自我。二、勤奋是一笔宝贵的财富年轻时的勤勉是一笔宝贵的财富，对今后的发展极为重要，也许年轻时体会不到，但对于人的一生来说，却受益无穷。曼狄诺从自己的亲身经历中总结出了解决的办法：“回忆自己这半生，我觉得并没有太多的迷惑。我不断地从事各种工作，适合我的工作就去做。遇到无法解决的，我就去请教他人，因为那一个人是第三者，比较能以超越利己的眼光为我下判断，会提出他的看法。我听了之后，如果认为有道理，便按照他的方法去做。如果听了之后，觉得不满意，可继续请教其他人。如果听到3次同样的话，不管事情好坏，我都会去做。自己可以了解的事情，只要细细思量，很快就能想通了。如果想了之后，还是有所不解，就去请教别人。我认为有许多值得信赖的前辈是非常幸福的。但是，如果有野心，或超过自己能力的欲望，就没有办法倾听前辈所说的话了。”这就是说，我们无论从事何种工作，都应该能历经这种思虑的痛苦而创造出成果来。一个企业经营者必须有魄力，这表现在他的信心和勇气方面，这样才能够起到感染和带动下属的作用。即使事业失败，也并不可耻。到那时要拿出勇气，排除万难，重新开始，推销工作就像是那一碗10块钱的面，一定要有“请吃吃看，一定很好吃”的达观心情。这才是正确的工作态度。作为推销主管要有“做一碗好面”的乐观精神，这样即使面对任何困...
