新人集中训练素材促成的时机和促成的方法一、不清楚自己有保险需求（一）不需要1、我已经投保了2、我死后我死后钱给别人领，不需要买保险3、我对保险没兴趣4、我不需要买保险5、等我老一点再买6、我不想买保险给太太当嫁妆7、保险死了才有赔，一点意思都没有8、以前的人没有保险都过了，我何必买9、等老李买了我再买10、我先生不肯签字投保11、除了保险，谈什么都可以12、我已有社保了，不需要再买保险了13、我有车险、火险、房屋保险，已经够了14、我有三长两短时，家人都可以独立生活15、买保险到底有哪些好处（二）没有钱1、付不起保费2、我太太很节俭，恐怕会不答应3、等我付完贷款后再说二、对保险没兴趣（一）没兴趣1、保险不吉利，不买没事，一买就出事2、养儿育女就是保障，何必买保险3、我宁可把钱存银行4、我投保就可以了，太太不用（二）没时间1、等过一段时间再说2、现在没空，改天再谈3、让我考虑几天4、我要和太太商量一下5、把计划书留下，我研究完再说三、不信任您推荐的产品或对平安公司形象有刻板印象（一）没信心1、我要移民，买保险有用吗2、对未来不抱乐观，不想买保险3、我的朋友说保险不能买4、保险期间太长了5、买保险还要体检，太麻烦了6、钱会贬值，不要买保险7、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮（二）对产品、对公司不信任1、保险都是骗人的2、我有朋友在保险公司，我要向他投保3、没听过你们这家公司，可靠吗4、满期金比缴的保费少，划不来5、解约吃亏，怎能投保6、我和别家公司产品比较后再决定7、别家公司的条件比你们好太多了8、保费太高了，给我换个便宜的9、我不要加费投保10、若招揽的业务员很快就离职时怎么办11、投保后如果无法继续缴费怎么办12、保险公司倒了怎么办13、条款对你们有利，打起官司我们赢不了一、不清楚自己有保险需求（一）不需要1、我已经投保了您现在只有50万的保险，等于是大人穿小
