KD商业分销行业解决方案金蝶软件（中国）有限公司摘要国内外的实践都证明，现代化的大生产需要现代化的大流通。在流通领域，中国正处于由传统的流通格局向统一开放的大市场、大流通转变，由“小而全”向“大而专”转变的阶段。这种专业化体现在现代商业流通框架体系的构成上，包括现代零售服务体系、物流配送体系、新型专业批发体系三大体系。商业分销作为一种复杂的综合性强的销售模式，在商业流通领域占有重要的地位，越来越成为整个价值链的重要环节。它可能涉及流通体系中的各个专业领域，包括批发、零售、物流配送，在组织形式上，通过组合直营机构、联营机构、代理商、特许加盟商等形成分销网络。商业分销主要通过规模和网络优势形成商品的大流通，并通过最大限度地利用和组织网络资源达成规模经济以获得竞争优势。2001年，零售大鳄沃尔玛以2200亿美元的销售额位居500强之首，把长期名列前茅的工业巨头们抛在了后面。在中国，神州数码、TCL集团等企业都是商业分销领域的典型代表。在计算机、网络及通讯技术迅猛发展、WTO全球经济一体化及买方市场格局的环境下，商业分销企业间的竞争愈演愈烈、充满变数。商业分销企业要想获得竞争优势，必须回答下列问题：如何在微利时代通过有效控制运营成本实现企业盈利目标？如何及时获取并有效分析分销网络各个环节准确的经营信息，以提高决策质量？如何避免高速发展带来的管理滞后，达成分销网络建设过程中速度与质量的最优组合？一个值得注意的事实是：沃尔玛公司的计算机系统规模在美国仅次于五角大楼（美国国防部），甚至超过了美国联邦航天局。沃尔玛公司成熟的计算机系统是其在全球进行大规模高速扩张的基本前提。发达国家甚至把连锁业看作信息产业的组成部分。事实证明，信息化是流通现代化的重要标志，也是流通现代化的重要依托。对于商品品种繁多、地域分布广泛、销售方式复杂、交易频繁的商业分销企业而言，其信息化需求就更为迫切。针对商业分销企业，金蝶产品解决方案的思路是“管理症结、整体解决”和“分销网络，全面整合”。整合的需求需要整合的系统，金蝶产品完备的功能框架包括了基础管理、采购管理、存货核算、销售管理、分销管理、客户关系管理、商业智能分析、财务管理及人力资源管理系统等。金蝶产品通过规范业务流程、通过财务与业务一体化、通过及时采集、汇总、分析各个分销节点的经营数据，分销总部可以实现对整个分销网络的集中控制和营运标准化、提高市场反映速度和决策质量。同时，金蝶软件产品通过严谨的结构设计及灵活的自定义功能支持多样化的分销模式及管理模式。目录1．商业分销行业概述............................................61.1商业分销行业（企业）特点..............................................................61.2商业分销行业（企业）的现状与发展趋势...................61.2.1行业现状............................................................................................................61.2.2商业分销行业面临的竞争环境............................................61.2.3商业分销行业发展趋势..................................................................71.3商业分销行业（企业）的管理要求.........................................81.3.1分销管理概述..............................................................................................81.3.2分销管理面临的主要问题...........................................................82.商业分销MIS应用需求分析...................................102.1商业分销存在的主要问题..................................................................102.1.1商品管理领域存在的管理问题.........................................102.1.2采购管理领域存在的管理问题.........................................102.1.3销售管理领域存在的管理问题.........................................102.1.4财务与成本功能领域存在的管理问题...................102.1.5企业高层管理功能领...
