ABCD市场计划项目MP05.渠道整合计划ABCD市场计划咨询项目第三阶段报告2002年7月5日一、范围界定与目标确定.....................................................................................................31、目标确定............................................................................................................................32、范围界定............................................................................................................................32.1渠道结构整合策略...........................................................................................32.2问题管理..........................................................................................................32.3渠道管理政策..................................................................................................32.4渠道信息管理..................................................................................................4二、业务益处.......................................................................................................................41、问题解决............................................................................................................................52、显著性益处.........................................................................................................................53、不可预测的益处.................................................................................................................6三、实现途径.......................................................................................................................63.1渠道整合策略.....................................................................................................................73.1.1现有渠道结构梳理........................................................................................73.1.1.1自建营业厅.........................................................................................73.1.1.2大客户部............................................................................................83.1.1.3合作营业厅.........................................................................................83.1.1.4合建营业厅.........................................................................................83.1.1.5WEB...................................................................................................83.1.1.6专营店................................................................................................83.1.1.7代办点................................................................................................93.1.1.8自助渠道............................................................................................93.2渠道管理............................................................................................................................93.2.1确定有效的渠道管理方案...........................................................................103.2.2设计渠道组织.............................................................................................123.2.3渠道管理策略.............................................................................................133.2.3.1渠道冲突的管理...............................................................................133.2.3.2销售政策..............................................
