论加多宝与王老吉分销渠道的冲突与解决第一章 绪论日前，在苏州木渎镇木渎商城，加多宝与王老吉双方业务员再爆冲突，其中王老吉一名业务员面部受伤
而在此前，双方还在南昌街头发生群殴事件
业内人士坦言，多次冲突背后，是双方业务高度冲突、业务员收入与业绩高度挂钩导致
在品牌更迭、旺季来临的背景下，这种冲突可能越发剑拔弩张
值得注意的是，这种渠道上的“野蛮”竞争并非发生在加多宝与王老吉身上的个案，而是众多行业拓展渠道时均面临的问题，尤其是一些快消产品
即便在警方通报了案件情况后，加多宝与王老吉双方依旧各执一词
根据警方通报，事情源于加多宝公司业务员郝某张贴广告时，遇到广药数名员工，双方就张贴广告、拉宣传横幅发生争执，争执过程中，王老吉一员工受伤
目前双方均被警方刑事拘留
事件发生后，广药方面指责加多宝员工破坏广药宣传用品，广药员工上前阻拦时被划伤
加多宝方面则向《第一财经（微博)日报》表示，事件起源于加多宝一名员工作业时遭遇广药 12 名员工围殴，员工进行了正当防卫
广药集团相关负责人向记者表示，加多宝属于恶意诬赖，公司将于 31 日召开说明会说明情况
孰是孰非尚待定论，但快消行业屡爆冲突，甚至大打出手，足见该行业竞争激烈程度
营销专家陈小龙介绍，事实上，此前，百事可乐与可口可乐、康师傅与统一、青岛啤酒与漓江啤酒都曾爆发人员大打出手的事情
陈小龙表示，其原因与快消类公司一线经销员工比较年轻，在市场激烈竞争下，双方企业给员工灌输的竞争理念令双方员工互不相容，稍有不慎，极容易产生摩擦争斗
此外，一家饮料经销商市场总监杨娟向记者表示，加多宝跟王老吉两个产品在品牌定位、消费人群、销售渠道等各方面高度重合，两家很容易产生冲突
而目前，广药刚重获王老吉品牌经营权，急于铺货，而加多宝为保持原有市场份额，也急于宣传推广
在品牌更迭，旺季来临的时候，冲突越发激烈
不过，引发冲突这样的事件，其背后更多是
