“晋派酒”市场营销策划方案前言一、公司简介山西金源酒业（原介休市酒厂）创建于1948年10月，地处景色宜人，风光秀丽的绵山圣地之北麓，占地面积37360平方米，现有职工500余人，其中专业技术人员15人，其中有被聘用的白酒专家山西省食品研究所高级工程师，技术骨干20余人。年产6000余吨清香型白酒（大曲酒），是规模大、技术力量雄厚的专业酿酒企业，至今已有59年酿造历史。企业产品曾20多次荣获地优、省优、国际金奖等优质产品证书和奖杯，被山西省政府誉为省级先进企业，山西省消费者信得过单位。公司通过了IS9001国际质量管理体系的认证，产品获得山西省名牌产品、山西省著名商标称号，多次被各级政府评为市、地区和省级先进企业，被各级工商行政部门评为重合同、守信用单位，和全省消费者信得过单位。经过六十年的努力和追求，金源酒业的技术品牌已达到高质量水准。公司推出“晋派”品牌，就是要打造“中国清香白酒第二品牌”，缔造“中国清香白酒第一品质”。二、策划书简介这份策划书，是由我们工商管理学院不同专业的五名大三同学共同完成的。根据题目要求，我们主要面向山西市场，为“晋派酒”的中低档产品作营销策划。通过前期的市场调查和实战营销，我们对山西省整个白酒行业的状况有了较系统的把握，对金源酒业的市场定位有了明晰的了解。希望我们的营销策划能对公司有所帮助。一、环境分析（一）宏观分析1、人口环境据省统计局公布的最新统计资料显示，2006年底全省总人口为3374.55万人，与2005年相比，全省净增人口19.34万人。截止2005年底山西省总人口为3355.21万人，其中城镇人口1412.81万人，农村人口1942.40万人。山西人口结构主要有以下变化：第一，人口老龄化趋势明显。据2000年11月1日进行的第五次全国人口普查结果，山西省总人口为3296.96万人，其中0-14岁人口为837.72万人，占总人口的25.80％；65岁及以上人口为201.46万人，占总人口的6.20％。第二，家庭人口规模不断下降。1990年我省户均人口为3.91，1995年户均人口为3.77，到2000年户均人口下降为3.67，家庭结构则由传统的直系或联合大家庭转变为以核心家庭为主的多种结构形式(包括仅有夫妻二人而无子女的丁克家庭、仅有夫妻二人而子女另外成立家庭的空巢家庭等)。第三，人口城镇化进程加快。统计资料显示，1998年全省市镇人口比重达32.89％，占到全省人口的1/3；1989年为28.27％，1979年为19.81％，1969年为15.76％，1959年为19.06％，1949年为8.01％，纵向比较可以看出，改革开放后20年山西人口城镇化发展速度要大大高于前30年的发展速度。第四，人口的文化素质大幅提高。2、经济环境（1）据预测2007年—2011年，全国白酒的销售规模将达到2000亿元。（2）目前,全国的白酒消费群体达到总人口的四分之一，至2011年时，人均消费将达76升/人。山西人民生活水平调查报告收入项目2006年（单位：元）2005年（单位：元）增长率(%)城镇居民人均可支配收入10027.78913.912.5城镇单位在岗职工平均工资18106.015472.617.0城镇居民人均消费支出7170.96342.611.3农村居民人均纯收入3180.92890.710.0农村人均消费支出2253.21877.720.02005年全省居民消费价格分类指数指标全省（％）城市农村居民消费价格总指数食品其中：粮食烟酒及用品衣着家庭设备用品及维修服务医疗保健和个人用品交通和通信娱乐教育文化用品及服务居住102.3102.7103.7100.897.8100.499.998.8108.1104.5101.7102.9104.1100.397.5100.199.698.0104.6104.8103.7102.2103.1101.498.4100.8100.6100.9115.5103.93、自然环境晋派酒业地处景色宜人，风光秀丽的绵山圣地之北麓，占地面积37360平方米。绵山景区位于山西省介休市，属于国家级3A旅游景区，景区内有为数众多的古建筑和佛家寺庙，而且山上的水源都是纯天然的溪水，水源充足。景区附近工厂较少，环境污染少，能够为晋派酒提供充足良好的原材料。4、社会文化环境（1）山西人喜好在节庆时畅饮白酒,在山西的一些农村红白喜事一律引用白酒作为宴席中的酒类饮料，而且山西各地方的节庆日子较多,山西人都有重视传统文化的习俗。（2）山西的旅游资源丰富，古建筑（如平遥古城、云冈石窟、乔家大院、王家大...
