外贸及营销一、超级外贸业务员的九重境界，来看看你到了第几重：......1二、你知道这些有用的外贸工具么？........................3三、外贸人英语这些外贸术语，你会多少？..................6四、海外市场攻略（2）：开发新兴拉美市场................11五、学学港台地区做外贸的软实力.......................一三六、外贸企业如何一年做到五千万.........................19七、5秒吸引你的客户进入展位...........................24八、参加广交会，需要注意些什么.........................28九、如何与客户成为真正的好朋友.........................31十、八句话读懂中国“供给侧”结构性改革.................34十一、2016年，不管你在哪里上班，建议做三件事..........36十二、法院给出的企业防范经营法律风险提示三十条.........37一、超级外贸业务员的九重境界，来看看你到了第几重：第一：语言沟通：英语达到大学英语专业四级水平（5000个书写单词，2500个流利口语单词，3000个1书写5000个单词，尝试用英语书写每天工作日记2口语2500个单词，每天一五/30分钟单词跟读训练3听力3000个单词，每天一五/30分钟美语新闻或影视剧听力可以参考外语教研室出版的大学英语单词书籍，带光碟的。第二：外贸知识：国际贸易常识，对外经贸大学《国际贸易实务》，掌握贸易术语和银行结算以及货运知识。第三：产品知识：制造工艺，参数核心：基础知识熟练掌握，牢记在心里。第四：订单1.订单的制作流程2.工厂的生产流程3.和工厂以及客户的沟通流程4.实际跟单经验，在工厂完成2-3个整个订单从开始到出货订船收款等核心：就是细节，把每个订单，生产，出货，收款等细节细心到位。第五：外贸客户：（1）客户网站抓取客户产品特点和分析，以及客户联系方式（2）客户Facebook抓取最新客户推广产品款式特点，找到客户的需求点，靠近客户需求。（3）障碍的沟通，各种营销，找到客户，拿到客户第一手资料（姓名，电话，邮件）（4）推荐公司产品，熟悉公司产品和客户需求产品之间的联系第六：良好的体力可以适应在时差环境下的工作强度国际城市具体时间当地日期上海02:40凌晨2014年1月27日迈阿密一三:40下午2014年1月26日休斯敦12:40中午2014年1月26日洛杉矶10:40上午2014年1月26日如果身体体力不行，那你面对美国客户工作时候，几乎是白天整天都是昏昏沉沉，晚上又要加班，加强身体锻炼，把体质增加上去，对抗时差，尽快调整到当地时间。中国人缺乏体育锻炼，加上食品热量不够，多数人体力体制较差，虚胖或虚瘦，所以没有好的身体素质无法有效地工作和生活。第七：较强的计划时间安排和日程安排，是必须掌握的技能。没有计划，既找不到客户也没事情做。都是需要提前预约的。基本上要排好你80%左右以上的日程，临时电话找客户只能是给人家一种非常rude和Impolite的印象。因为所有客户的订单和销售都是按照他们自己计划来做的，有非常强的时间安排，所以你必须Follow他们的做事方法，才能进入他们的日程安排。任何事情，如果计划性不强，就会产生拖延，一产生拖延就会产生惰性。人一旦有了惰性，那就做事情效率和结果大打折扣。所以前期的努力就付之东流。你拖1天就业务会延后3天见面安排，你拖2天也许一周就没有了。大家想想看一周时间意味着什么，有多少时间成本等着我们，一个月有几个一周。核心就是：每天安排尽可能多的客户沟通，加快效率第八：养成细心和心细的良好工作和生活习惯没有在正规大型公司工作的员工，基本上都有丢三落四的习惯和做事考虑不细心的习惯，这个是一个人成长过程中最忌讳的东西，你和你的同事出差，或则和你领导出差，不是忘记了这个，就是那个想不起来，甚至你的领导和你的同事照顾你，你想下你有成长机会吗？你有自我提成机会吗？比如：出国参展丢了什么都不能丢了，落了什么都不能落了机票和明。一个人做事情不细心，见客户之前不做细致的功课，这个人没有办法有大的成绩也没有办法和大客户接触。点点滴滴可以透露出你的个人素质和你的水品底线。解决自己心不细，丢三落四最好的办法就是：好记性不如烂笔头，何况你的记性不好，把每天要做的事情头一天都写在笔...
