XXXX《新营销策划》总复习题答案VIP免费

2013《营销策划》复习思考题第一章思考：1、什么是策划？现代策划的三要素？策划指为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。现代策划的三要素明确的主题目标：不应该是一些无目的的构思的拼凑。崭新的创意：内容及手段必须新颖、独特。实现的可能性：有条件保证能达到目标的可能性、可行性、可操性。2、“策划”与“计划”的区别？（另用图表表达）策划≠计划策划：一种围绕已定目标而开展的崭新创意的设计。计划：一种围绕既定设计而做组织实施的具体安排。3、什么是市场营销策划？营销策划的对象、实质、灵魂、依据、目的、成果？营销策划就是策划人围绕企业目标，针对具体的策划对象，根据资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定企业具体市场营销目标，以及确定可能实现的行动方案的过程。营销策划的内涵对象：是营销问题，实质：是计划活动，灵魂：是独特创意，依据：是市场信息，目的：是企业目标，成果：是实施方案。4、市场营销策划的特征？内容？如何分类？营销策划的特征（一）目标特征（二）系统特征（三）创新特征（四）理论特征营销策划的内容：从经营的哲学来认识营销策划的内容：------营销策划是对整合营销对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，在新的排列组合方法指导下，使各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。）从营销策划过程来看营销策划的内容，包括：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合以及利用，操作过程的监督管理。营销策划内容实际是：是一种经营哲学是市场营销的方法论是一门创新思维的学科。如何分类？（P8）5、营销策划的内容有哪些？（1）营销战略策划（P12一览表1-5）（2）营销战术策划（P12一览表1-6）6、近30年中国营销策划发展的三阶段？（P15-16）练习：1，研究一个较为熟悉的著名企业、或产品，进行过的营销策划活动，分析它的基本要素？类别？创意？内容？……第二章思考：1、简述营销策划的7个基本原则。营销策划的原则：原则一：客观性原则----以企业的客观事实为依据，切实尊重和考虑企业的现有资源背景，不能够脱离企业的实际情况。原则二：创新性原则----运用创新思维解决营销问题，实现营销目标的新创意、新思路和新方法，乃至创造新的生活方式和新的消费观念。原则三：系统性原则----营销策划是一项系统工程。原则四：战略性原则----从战略的高度对企业的营销目标、营销手段进行事先的规划和设计，营销策划方案一旦形成，将成为企业在较长一段时期内的行动指南。原则五：时机性原则----讲究时机和审时度势。原则六：效益性原则----要帮助企业实现其目标，最直接的目的就是以最小的投入使企业获得最大的收益。原则七：可操作性原则----是指营销策划方案要切实可行，易于实施。2、营销策划的创新性；营销策划的操作性原则；（P23,26）3、什么是营销策划的主题？（P27）什么是单主题、多主题（例）（P28）4、营销策划的主题有什么作用？有什么基本要求？（P28-30）5、营销策划常用的主要理论？（P40-48）其中常用的营销理论？4Ps营销理论、4Cs营销理论、4Rs营销理论、定位理论6、比较一下“长尾理论”与“二八理论”的关系和不同之处？练习：37营销策划常用的理论★第二章第四节市场营销理论提出时间（人）核心内容实质意义４P营销理论2０世纪６０年代（科特勒）产品、价格、渠道、促销利用控制内部可控因素，适应外部环境４C营销理论2０世纪９０年代（罗伯特）顾客、成本、便利、沟通现代传播，双向沟通，服务意识的需求掘起４R营销理论2０世纪末（舒尔茨）关联、反应、关系、回报市场的变化，需要在企业与顾客之间建立起新型的互动性关系定位理论2０世纪７０年代（列斯、特罗）为产品在消费者心中确定一个合理的位置不止于去创造某种新奇的东西，而重在操纵人们心中的想法1，研究一个较为熟悉的著名企业、或产品，2，查找有关企业运用“USP”、“长尾理论”、“二八理论”“蓝海战略”的资料，并撰写分析报告。3，尝试举行“头脑风暴法”会议，轮流做主持人。第三章思考：1...