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二个原则:做事先做人;先卖人品后卖商品三大理念:以市场为导向;以客户为中心;以利润最大化为目标四种认识:信命不认命;知足不满足;看透不看破;自信不自大五个要求:会想;会说;会写;会干;会玩六条经验:唯利是图;嫌贫爱富;投其所好;智勇双全;组合优化;科技领先七大策略:以攻为主;源头开发;项目切入;产品牵引;方案定做;团队出击;动态维护营销自己——成功营销第一步第1招积极的心态——心态决定命运●积极的心态决定您成功,消极的心态意味您失败1.失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同2.营销任何东西都必须用态度作包装3.没有积极的心态就不要做市场营销4.积极的心态就是相信您自己,自己做自己的心理医生●“享受论”心态:享受工作
1.客户经理可以从中享受尊严与名望2.客户经理可以从中享受挑战与创新3.客户经理可以从中享受成才与成功客户经理是知识含金量和报酬含金量都很高的“紧销商品”●“快乐论”心态:太好了
●“命运论”心态:信命不认命
一命二运三风水四积阴德五读书读书就是改变命运的最大力量●“简单论”心态:复杂的生活简单过,简单的事情重复做
●“今天论”心态:假如今天是我生命的最后一天
●“看透论”心态:对人生和客户要看透看不破