★讲师简介刘敏兴☆香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师☆美国康乃狄克州大学经济统计学硕士☆TMA国际系统训练创办人兼首席训练师☆北京知讯力企业管理咨询有限公司总经理☆五届台北市演讲比赛冠军得主☆台湾著名培训专家曾任：☆台湾金克拉训练行销总监☆美国SMI训练课程经销推广总监☆美国商业银行及美国花旗银行在台分公司训练顾问☆台湾汉特集团特约训练顾问☆先进环保集团特约训练顾问☆国泰人寿等多家企业特约训练顾问☆香港世界通集团CIS导入总策划★课程对象——谁需要学习本课程★销售经理、销售业务人员；★人事经理、培训经理；★企业高层经理
★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1
了解销售工作的基本知识与技能；2
建立现代营销思维，正确理解销售人员的职责与角色；3
建立积极心态，树立良好的职业形象；4
熟悉销售实战的十大步骤；5
掌握销售实战技巧；6
提高自我管理能力；7
提升销售业绩
★课程意义——为什么要学习本课程
（学习本课程的必要性）在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键
☆本课程由台湾著名行销大师刘敏兴主讲，从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案
如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程唯有行动才能解决问题
★课程提纲——通过本课程，您能学到什么
第一讲销售的基本概念1
社会演进对销售的影响2
销售人员必须知晓的三件事3
销售的涵义4
销售工作的特性5
销售的五要素6
销售人员的工作职责和观念第二讲销售的基本认知1
建立新的销售模式2
销售的80/20法则与决胜边缘理论3
如何提升销售素质第三讲销售人员个人发展（一
