大上海铜锣湾广场大上海铜锣湾广场20062006年度上半年总结及下半年营销推广方案年度上半年总结及下半年营销推广方案前言前言2006年上半年的销售推广基本告一段落，虽然上半年推广受到了国家宏观调控，如国六条，建设部有针对性的“返租销售涉嫌违法”等政策引导的影响，但是上半年营销推广还是取得了一定的效果；下半年的销售推广即将展开，我们的销售目标依然严峻，面对政策的压力、竞争个案的压力，对于本项目下半年营销推广而言，我们计划：一、利用7、8月份炎热夏天的销售淡季，积极调整队伍、梳理产品卖点、培训员工，为销售旺季储备精力和能量；同时利用事件营销积极开拓大客户，努力实现第三季度的销售目标；二、抓住9、10、11销售旺季，迅速实现新产品上市推广和剩余铺位的销售，确保全年销售任务的完成。第一部分：第一部分：20062006年上半年总结年上半年总结一、数据统计（一、数据统计（2005年5月13日——2006年6月10日销售数据统计（认购））上海商城楼层可销售面积销售面积占比可销售套数销售套数占比可销售金额销售金额占比-1F10774.257723.78310269148963980909530971F6004.435288.9688751509314841112845642F6285.025619.422420698818555787879793F6127.156010.122172155625910349495391合计29190.8524642.2684.4%83776591.4%45497312233052103172.6%金街东部楼层可销售面积销售面积占比可销售套数销售套数占比可销售金额销售金额占比1F5493.953012.099554146126529737846172F5757.761177.434813169197004372673253F5225.924028.444633426167057652331104合计16477.638217.9649.9%60640967.5%37699410916338304643.3%展示中心楼层可销售面积销售面积占比可销售套数销售套数占比可销售金额销售金额占比1F6851.014342.4561.8%446270123379839717264232F8837.775696.5564.3%552348116172487578308593F8575.366568.3676.5%54940560327658385830024F7368.35128.581.5%4687456912078002255F7368.350046804200017006F4301.25002660206469970合计43302.094342.4538.6%274927037.5%4082183587172642341.4%金街西部楼层可销售面积销售面积占比可销售套数销售套数占比可销售金额销售金额占比-1F4946.732491.5921615080359141361646671F4222.66465.849520150770075122863342F3991.7500195011775662503F4007.670020705410354504F3354.83001810395869940合计205242957.4314.2%89417019%4425763804845100110.9%总合计可销售面积销售面积占比可销售套数销售套数占比可销售金额销售金额占比10949452553.5948%5086237446.7%168276196971129558742.27%（2005年12月9日——6月9日销售数据统计）区域一区二区三区合计－1F1F2F3F－1F1F2F3F4F1F2F3F4F5F6F已售面积1773.252147.051696.084907.55352.500002838.95325.686149.9161.750025252.67已售金额226575635604818732365300524163204829349000038738945444286142815080421695100279852033总销面积10774.2211498.3812042.7811353.074946.734222.663991.754007.673354.836851.018837.778575.367368.357368.354301.25109494面积占比16.46%18.67%14.08%43.23%7.13%0.00%0.00%0.00%0.00%41.44%60.26%71.72%0.84%0.00%0.00%23.06%总销金额150839080309177544261777600120486496803596291296567751178484355410354539586994123379839116172487603276584569120742000170206469971682761969金额占比15.02%18.13%12.36%43.50%6.01%0.00%0.00%0.00%0.00%41.31%50.32%61.40%0.62%0.00%0.00%18.84%分月统计数据分析：（以下图例1月份包括2005年12月9日---2006年1月31日；5月份包括5月1日-----6月9日。）上半年共完成认购面积26141.26平方米，由于金街东部重新划铺后于2005年12月31日开盘，所以1月的认购面积较多，1月2月初临近春节，认购较少，3月份展示中心开盘，认购面积较多。认购金额369802125元，虽然认购面积展示中心要比金街东部多，但是展示中心的单价较低，所以认购金额要比金街东部少一点，也就是1月份的认购金额比3月份的多，同时发现认购额从4月到5月呈降低趋势。完成签约面积25252.67平方米，虽然2005年12月31日前有大量认购，但合同基...
