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盈泽资讯Y＆ZINFORMATION《人力资源》资讯简报总第八期北京盈泽文化传播中心2004/2/1跟踪世界管理潮流浓缩现代思想精华！[人资管理实务]慧眼识“鹰”——销售人员的选拔与管理………………………………………………………………………3绩效考核的“软”与“硬”…………………………………………………………………………………5初创企业的薪酬设计……………………………………………………………………………………………5[新型人资管理]JIT—人力资源开发的新思维……………………………………………………………………………………6“瞪羚式”管理…………………………………………………………………………………………………83M公司人本管理六大法则………………………………………………………………………………………8[海外人力资源]BITP的生涯管理………………………………………………………………………………………………9站在2004的门槛上欧美职场全展望…………………………………………………………………………10怎样的激励让员工热情燃烧……………………………………………………………………………………11[人资名词解释]EAPs：职场的人文关怀…………………………………………………………………………………………13[未来发展报告]企业用人向人力资源外包转型…………………………………………………………………………………13[前沿人资资讯]人才派遣呼唤法制与规范……………………………………………………………………………………14使人才专心谋事不分心谋人……………………………………………………………………………………15[人资法律法规]最低工资规定……………………………………………………………………………………………………15集体合同规定……………………………………………………………………………………………………16国有企业人事制度改革…………………………………………………………………………………………17[专家最新视点]迷茫的人力资源管理……………………………………………………………………………………………19[一句话人资新闻]首批“全国注册企业文化管理师”诞生…………………………………………………………………………2183.2%职工胜诉劳动官司………………………………………………………………………………………21工人不涨工资经营者不加薪…………………………………………………………………………………21我国将推广工作居住证制度……………………………………………………………………………………223000万人取得职业资格…………………………………………………………………………………………22大学选教师引进人才测评………………………………………………………………………………………22[人力资源实务培训]………………………………………………………………………………23[盈泽文化传播中心]………………………………………………………………………………24[人力资源杂志简介]………………………………………………………………………………25[人力资源杂志订阅]………………………………………………………………………………26[人力资源培训教材]………………………………………………………………………………27[人资管理实务]慧眼识“鹰”——销售人员的选拔与管理销售部门的核心地位在越来越多的企业已经确立，优秀的销售人员是企业的“鹰”。故而加强并稳定销售队伍，是许多企业保证竞争力的选择。但一份近10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料表明：销售人员的年流失率在30％－80％，同时，平均每流失一个销售人员，企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上（其中最大损失是该员工的不良情绪对团队和客户产生的影响）。另有一组数据表明，业绩排在前30％的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的60%以上。是什么造成了销售人员业绩的巨大差异？企业又怎样来留住那前30％的优秀人员？上海取易企业管理咨询公司高级咨询师龙平，凭借多年在统计权威部门从事人力资...