第1页共4页【仅供参考】销售员下半年工作计划部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）销售员下半年工作计划一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解
2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务
3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通
4、参加6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧
5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列法律规范手册、门店背景音乐法律规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合NK处理部分事务等
6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程
7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，估计7月15日前可正常运营
二、xx年下半年的工作重点：1、门店日常管理进一步法律规范，监督门店新的管理制度的落实及执行
2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行
3、制订店长培训计划
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标
计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案
第2页共4页5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、xx产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作
定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避开出现积压产品及断货现象
6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场
