....编号：FN-HR-004版次：V1.0区域经理薪酬及绩效管理制度（待沟通版）文件自批准之日起执行编制/日期审核/日期会审/日期标准化/日期批准/日期1目的1.1为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。1.2本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。WORD格式可编辑专业知识整理分享2范围适用于**凡恩服装设计有限公司销售管理人员，包括区域经理、区域主管等相关职位的绩效薪酬管理。3原则3.1价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。3.2市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。3.3业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。3.4分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓励职业发展。3.5利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。4职责4.1总经理4.1.1负责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。4.1.2负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。4.2行政人事部4.2.1负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。4.2.2负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。4.2.3负责员工绩效成果的核算，并协同销售部门人员对员工投诉事件的协调和处理工作。4.3财务部4.3.1负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。4.3.2负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作。4.4零售管理部：负责销售绩效考核及综合评估，并为评估提出完善意见。5工作程序5.1岗位职责工作职责职责模块职责要项销售目标管理1、负责制定区域内店铺年度与每月销售目标及分解，并将分解目标在每月开始前两天向各店长／店员进行有效的贯彻，形成书面文件上传与下达。2、每个月店铺结算周期前3天完成下月《店铺月销售目标及分解》表的制定与分解到个人，应该体现店铺当月完成目标的有关策略、工作重点以及注意事项等，确保所有店员均了解并掌握到。3、每个月店铺结算周期结束后的3天内制定区域的《店铺营运报表》，并提交指定接受人员。人员管理4、负责区域内店铺人员的招聘与上岗基本培训、转正、合同续签的考核等。5、日常管理中应随时掌握店铺及员工业绩完成的状态，并针对性的提出或制定店铺、员工完成销售目标的必要措施等6、对员工的工作、思想、情绪等充分的掌握，并凝聚、调动必要的工作状态。依据业绩及日常工作表现提出具体改善、提高的建议和要求。确保每个员工一周不少于一次的单独沟通，并将内容记录在案。7、负责制定或审核《店铺排班表》，并监督实施与执行。日常店务管理8、负责店铺促销活动的方案策划并提交公司审核，负责活动的组织落实与执行。9、按商品部提供的商品方案进行商品的整体控制，并提出针对性的需求，协调商品部配合完成。10、按陈列部门的整体陈列方案、要求执行，并针对店铺销售的情况及本身特点作出必要的完善与修正。11、掌握所有商品跟销售有关的信息，并向员工培训、考核等，包括：商品的基本知识、卖点、陈列搭配等。12、按公司VIP管理规定，确保店铺落实VIP顾客的日常跟进工作，完善区域内VIP顾客管理工作。13、及时了解、掌握区域内竞品动态，为公司商品促销等政策提供建议和信息WORD格式可编辑专业知识整理分享其它14、负责与商场楼层主管／营管的日常沟通，处理基本店铺营运的有关事项15、在仪容仪表、举止行为方面做到员工的典范，以自身为标准并推行。16、在工作中不断总结、思考，为改善区域运作，积极提供新的措施办法5.2授权范围5.2.1授权区域经理负责按照公司总的销售目标，制定完成区域内销售目标，并为达成或超额达成目标，提供促销方案及管理建议，对外与商场合作方保持良好的沟通、协调。5.2.2授权区域经理负责按公司人力成本...
