单店爆破活动总结按照总公司的部署和安排,xx药店于01月17日—18日举行了药品单店爆破促销活动,在总公司的正确领导和全体业务员以及药店店员的共同努力下,本次爆破活动取得了较好的成绩,并一定程度上扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下:一、活动前充分做好准备工作,为促销活动成功奠定基础。1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神,在以往促销活动工作的基础上,分析工作中存在的漏洞,强调了本次活动的重要性,把dm单分到每一位业务手中,划片发放。并要求所有店员提前安排好时间,活动期间全天上班。2、根据活动要求,组织店员清点库存,分别对促销产品、赠品准备货源,提早对本次活动所需产品、赠品进行备货。3、专门组织业务和店员讨论怎样促销药品,分析可能出现的问题。如果特价的商品,冲量品销售太多,怎样销售才能保证毛利。4、营造良好服务环境。组织业务和店员对店内店外环境整理卫生,做到整洁卫生,药品摆放整齐。对药品做了pop宣传海报。针对感冒软胶囊、清开灵软胶囊、利咽解毒颗粒、小儿清咽颗粒等产品全部做了店外宣传海报,张贴在药店外橱窗。同时为突出重点药品,引起顾客的注意,专门做了10多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果,在门店前搭起拱门,摆放了易拉宝,安排了音响,对本次活动起到了很大作用。二、本次活动取得的效果01月17日销售1.2万,01月18日销售2万。三、本次活动心得体会1、从01月17日—01月18日是双休日,活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。活动前dm宣传、丰厚的赠品、奖品的激励,更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度。2、dm单发放时间短,有些仓促,覆盖面不够广;由于担第1页共2页心预期活动效果,金龙花生油备货不充分,出现短缺。本次活动在总公司领导的支持和帮助下,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。不但提高了个能素质能力,增强了对各药品的了解,更懂得了以人为本的服务理念。第2页共2页