湘银建宁购物公园销售策划报告之住宅篇第2页共56页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共56页目录第一部分：株洲在售住宅情况概述......................................41、楼盘面积分析：...............................................................................................42、主力户型分析：...............................................................................................53、售价情况分析：...............................................................................................64、物业管理费.......................................................................................................7第二部分：项目住宅情况概述：........................................8一、项目住宅基本情况概述：................................................................................8二、项目住宅规划的特点：....................................................................................8三、项目户型设计特点............................................................................................9四本项目住宅装修特点：....................................................................................10五、项目优劣势分析..............................................................................................11（一）项目优势分析...........................................................................................11（二）项目劣势分析...........................................................................................12六、项目住宅的定位分析：..................................................................................121、市场定位：.....................................................................................................132、客户性质定位：以投资为主，居住为辅.....................................................133、客户来源定位.................................................................................................14第三部分、项目住宅定价原则、依据及资金流量.........................15一、本项目住宅定价原则......................................................................................15第3页共56页第2页共56页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共56页二、项目住宅销售定价的依据：..........................................................................15三、项目住宅部分的定价：..................................................................................16四、项目住宅部分的定价策略：..........................................................................16五、资金流量预算..................................................................................................16第四部分：项目住宅的销售形式及销售策略.............................18一、项目住宅的销售形式：..................................................................................18二、项目住宅的销售策略——“低价入市，小幅快跑”..................................18第五部分、项目住宅的整合推广策略...................................19一、项目销售时机的选择：..................................................................................19二、项目住宅的整合推广策略..............................................................................19一）、样板房的包装...........................................................................................20二）、销售画册、新闻推广及广告推广.....................
