零碎化推销治理培训与供给商选择开辟评价课程目的本课程从策略高度引见国际上进步的推销理念跟实务操纵，同时联合中国特色，再用案例强化跟了解；在此根底上联合推销治理的实际征询题，零碎讲演推销中供给商的选择评价、本钞票落低策略、质量及交期的操纵。讲师跟大年夜伙儿分享多少多十年处置征询题的经历，使办法跟实际能应用到实际任务中。参加货色课程纲要推销司理、主管；物料、供给部分主管；方案部分有关职员；推销与供给相干从业职员等。一、零碎化推销治理的含意1.零碎化/实际化与疏散化/经历化2.推销治理与推销因素3.推销外部因素：推销构造机构及其健全完美1〕推销构造机构及其职责2〕推销部的一样平常任务讲演3〕大年夜推销的不美不雅点与古代推销者的素养4〕推销部与公司其余部分的关联与一样4.—推销外部因素：供给商的接着开辟与双方面治理开辟与治理相反相成二、零碎化推销治理的实际与实际1.古代推销实际的树破与开展2.存在中国特色的推销实际3.实际与实际的无机联合4.推销实际的要紧内容：1〕供给商的评价选择2〕供给商产物资量操纵3〕供给商落低本钞票与落廉价钞票4〕供给商库存与交期治理三、供给商的选择与评价1.选择合适供给商的市场配景1〕微利时期更凸现推销代价2〕贸易情况的修正招致供给链庞杂水平进步3〕天下级新产物引进使推销本钞票进步2.供给商的近况与市场构造特色的关联3.—古代市场促使推销足色的修正运营不美不雅点4.—古代市场促使推销足色的修正政策及操纵5.制订完整推销策略的四大年夜因素1〕推销政策2〕供给商的形状3〕供给商的数目4〕与供给商的关联6.商品推销策略的四象限剖析法1〕商品定位矩阵2〕商品优先级矩阵7.供给商选择，开辟及治理的流程8.寻寻合适供给商的渠道9.推销团队对供给商评比的分歧央求10.供给商评价的类不：选择评价，进程评价，绩效评价1〕选择评价／一般评价a)供给商评价，选择的流程b)供给商评价规范2〕选择评价／特不评价11.选择供给商的办法与策略1〕ＭＢＡ教程中的档次剖析法2〕梦想任务中的策略选择法3〕信息谍报的要紧性12.处置与供给商关联的准那么1〕ＭＢＡ教程中的界说2〕了解差别模范供给商的差别特色3〕２４字原那么4〕处置与供给商关联的中心－双赢13.进程评价／供给商破费坚定性的阶段性调查14.绩效评价1〕评价规范与权重2〕供给商危险评价3〕分歧格供给商的镌汰4〕供给商年初绩效评价工程汇总表15.供给商年初绩效评价工程细化1〕质量／ＰＰＭ值剖析2〕质量／ＰＰＭ值的改良3〕质量／质量事变本钞票ＣＯＰＱ4〕质量／质量证书5〕本钞票／落价6〕交货／定时交货率7〕交货／交货灵敏性8〕开辟／新产物送样一次及格率9〕开辟／模具量具治理10〕开辟／新产物定时投产率11〕开辟／制作，专业，电子商务，晚期参加12〕治理／构造机构坚定性与才能13〕治理／财政坚定性14〕治理／分供方治理15〕治理／产能治理讲师引见RichardDu资深推销司理、国度初级征询师、结业于上海交通大年夜学应用物理系。曾在上海市科委任务,并任职于两家天下有名财产500强跨国公司近二十年。他所创始的另件国产化、推销寰球化跟高端三方物流的次第与办法，将MBA教程中进步的推销理念跟中国的推销实际相联合，将六西格码与精益破费的实际用于供给商的质量操纵与破费效力的进步，为跨国公司跟中国供给商带来了庞大年夜的好处。杜老师曾屡次取得跨国公司总部褒奖并作为雇员代表被派往美国国会任务，为中国参加WTO作出了奉献。杜老师的授课作风言语沉闷，深化浅出，侧重于推销疑征询的剖析与处置。他的每个课程专题都有实战训练，通过火脑风暴法与归结总结，让每个老师都能在充沛的探讨中加深对课程的了解。除了解说课程内容外，杜先生还以他深沉的技艺配景与普遍的社会关联，协助老师处置个不艰辛。承受过杜老师培训的企业有遐想团体、三一重工、迅达电梯、施耐德电气、高克联管件、贝卡尔特、永大年夜电梯、霍尼韦尔、约科布.缪勒板滞制作、宝适汽车部件、台湾勤美达、上海交大年夜初级物流培训班，清华大年夜学高级推销及供给链培训班等等。
