春熙商汇广场整体营销策划报告第2页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共52页第3页共52页第2页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共52页前言在阐述项目的营销理念之前，我们希望能够表述对项目的认识和态度。春熙路，万众瞩目的成熟口岸，本项目，是成熟口岸的生项目。房地产在“国六条”大的政策调整之下众说纷纭，投资者对地产投资正在进入调整期。而项目已完成规划设计，在结构、布局上的调整空间不大。这些都给整体营销策划带来了极大的挑战。因此，我们对本项目的营销策划持十分谨慎而严肃的态度。虽然，我们有多年运作九龙广场的实际经验，并对盐市口和春熙路商圈有较深入的研究，但就本项目而言，要想达到“在安全、快速的前提下，实现价值最大化”的理想预期，仅仅靠常规的营销策略和以往的经验明显不够。基于上述认识，我们在完成本策划报告过程中，在基础市场调查、同类楼盘的摸底、客户资源和渠道的梳理等方面花了较多的时间，做了扎实的信息收集和分析工作。在此基础上，我们根据甲方的需求，预设了多种营销模式并反复进行模拟推演和论证，直到找到既满足甲方需求，又满足市场条件，同时又与我们可控制的市场资源相匹配的营销模式，进而形成了可操作的思路和策略。本报告重点详述实操部分，对基础性研究和推导过程只简述其概要。特别提示：本报告涉及项目核心机密，仅供贵公司高层研阅，请严格控制阅读范围，避免造成销售上的被动。谢谢！第4页共52页第3页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共52页目录第一部分策划概要第二部分市场研究一、经济及政策环境分析二、区域商业环境分析三、春熙商圈商业环境分析四、同类项目运营状况分析五、市场需求分析第三部分项目SWOT分析一、产品分析二、项目优势（S）三、项目劣势（W）四、项目机会（O）五、项目威胁（T）第四部分项目定位一、总体定位二、商业定位三、商务公寓定位四、目标客户定位第五部分基本营销策略一、营销目标及依据二、基本营销思路三、商务公寓营销策略四、商业营销策略五、价格策略（付款方式建议）六、广告推广策略七、销售执行策略第六部分商业部分辅助营销策略一、整体销售策略二、分层销售策略第5页共52页第4页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共52页第七部分楼层及销售单位的定价建议第一部分策划概要本公司经过前期的市场调研，并结合对开发商需求的分析及项目产品的深度研究，从而形成对本项目整体营销的基本思路。其要点如下：本项目的出发点为：在满足资金安全、快速回收的前提条件下，实现项目价值的最大化，同时塑造良好的开发企业形象，严格避免不良社会影响的产生，为企业的连续性开发奠定良好的社会形象和建立丰富的客户储备资源。本项目的营销难点和关键在商业部分。但由于本公司积累了运作九龙的丰富经验，在商业资源方面有较扎实的基础，商业部分的运作具备可操作的现实条件。本项目在具备明显优势的同时，也存在40年产权、临街面窄和产品配套功能不足等明显的“硬伤”，使可能实现的售价和客户选择面受到明显的限制，给营销带来一定的困难。本项目由于体量小，在现实商业环境中不具备引领作用，其总体的战略定位主要考虑对商业环境的适应性，以“短、平、快”的营销策略达成战略目标。本项目营销策略的基本点是：先公寓，后商业；招商先行，分零为主；本地为主，外地为辅；平价入市，快速销售；整体优先，分零为本；狠抓蓄水，主攻渠道。本项目的营销关键控制点是：蓄水目标的实现，招商目标的达成，营销推广的效果，开盘前的销售准备；销售价格及策略的适应性。第6页共52页第5页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共52页营销策划思路逻辑完成合同约定销售任务，同时实现资金的快速回笼及价值最大化公寓部分的运作商业部分的运作营销思路：招商先行、分零销售为主、多种渠道、多元市场并举营销思路：蓄水先行、平开高走、速度优先目标：蓄水目标为600个开盘3个月内清...
