新奥燃气控股有限公司成员企业营销组织结构设置指引第一章总则第一条按照建立现代企业制度的要求，为明确新奥燃气控股有限公司（以下简称“燃控股”）成员企业营销组织职责权限，规范市场部内部组织及日常运作，特编写此成员企业营销组织结构指引。第二条本指引所列为建议性的营销组织结构方案，成员企业应根据所在城市市场特征和公司内部营销资源来设置、调整自身的营销组织结构。第二章营销组织结构设置第三条成员企业在设置市场部组织结构时，首先要遵循专业化分工的原则。第四条燃控股成员企业根据所在市场特点选择的营销组织结构主要有三种：专业分工型营销组织结构、区域分工型营销组织结构和混合型营销组织结构。第五条专业分工型营销组织。1.市场部下设工商户、房产户、集体户和零散户等专业市场开发小组和广告宣传专员、计划内勤两个职位。2.每个专业市场开发小组由若干该专业市场开发人员组成，负责该细分市场的专业化开发。3.专业分工型营销组织比较适合于中小城市中运营区域较为集中的成员企业。第六条区域分工型营销组织。1.市场部下设若干按照运营区域划分的区域市场开发小组和广告宣传专员、计划内勤两个职位。2.每个区域市场开发小组由工商户、房产户、集体户和零散户等专业类市场开发专员组成。3.区域分工型营销组织比较适合于大中型城市中地幅宽广、运营区域较为分散的成员企业，同时兼顾区域分工和专业化分工的特点。第七条混合型营销组织市场部。1.下设大客户开发组、若干区域市场开发组和广告宣传专员、计划内勤两个职位。2.大客户组下设大客户开发员，负责所在市场的规模较大的工商户、房产户、集体户的开发；区域市场开发组下设工商户、房产户、集体户和零散户等开发专员。3.混合型营销组织较为适合于大中型城市中大客户市场容量占总体容量比例较大的成员企业，成员企业需要集中精锐资源开发大客户市场；同时区域市场开发组主要负责所在运营区域的中小客户开发。第八条营销组织结构设置的其它说明。1.中小城市营运区域较为分散的可以不按专业分工型设置。2.大客户开发需要协调成员公司的整体力量去共同开发，设置混合型营销组织的企业除外，其余成员企业可成立临时的组织结构对确定的大客户进行开发。3.广告宣传专员的设置。1)大型成员企业单独设置，2)部分成员企业由市场部主任或有特长的业务员兼任，3)小协调区域可以在协调区设置广告宣传专员，成员企业不单独设置第三章营销组织功能设计的工作要求第九条成员企业应按照当地市场特点以及内部营销资源的实际情况，选择并完善公司的营销组织。第十条营销组织的功能设置是公司整体组织功能设置的一个部分，应考虑与公司发展战略的协调性，是总经理决策的主要工作之一。第十一条成员企业营销组织结构图，市场部及下设各小组的职责说明。1.市场部的部门职责，参见附件一。2.营销组织机构图和市场部下属小组的的职责。1)区域分工型营销组织的结构图和小组职责参见附件二。2)专业分工型营销组织的结构图和小组职责参见附件三。3)混合型营销组织的结构图和小组职责参见附件四。第十二条成员企业对营销组织结构进行选择，并根据企业的实际情况进行调整，市场部组织结构设置的最后方案应提交燃控股市场策划部备案。××新奥燃气有限公司市场部部门职责说明书部门职责说明书文件编号部门市场部部门编号部门岗位编制直接领导平行部门：下属部门：市场开发组功能定义作为公司主管产品服务营销的部门，参与制定公司战略，主持制订公司营销策略并组织实施，配置公司营销投入资源，建立完善销售和服务体系，有效地管理客户和渠道，利用市场机会、规避市场风险，确保实现公司的销售和市场目标具体功能描述1．主导制定营销战略：■根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略■组织编制公司三年滚动营销规划（市场环境分析、总体营销思路和发展目标、细分市场和目标市场定位、营销组织结构调整和创新等）2．负责营销计划的编制和落实：■组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算■汇总、协调产品需求计划，组织做好销售...
