更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座第2页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共15页《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料对经纪业务营销服务体系构建的探讨目录第3页共15页第2页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共15页前言经纪业务的特点决定了必须依托低成本、高效率运行得业务网络和以客户为导向得营销团队,整合资源,塑造核心竞争力
总体思路在于:一切从客户出发,以客户为中心;构建自己得营销策划与控制体系;选择和确立目标市场和目标客户,培育自己的经营特色;重视客户关系的培养,提高客户的众诚度;建设新型的以客户经理为主导的营销团队;不断完善和创新客户服务模式和客户服务第4页共15页第3页共15页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共15页体系
1、整合资源,构建覆盖整个证券公司的整体营销体系整体营销涵盖了两大要素,第一,整体营销要求企业各部门皆应配合营销部门,采取一致行动以争取客户
第二,整体营销还要求产品、价格、推广、渠道等四大策略因素的配合和协调,与顾客建立牢固的商务关系
经纪业务今后的发展要特别注意通过资源的整合来提高经营效率
要按照两头大、中间小的模式来规划公司的营销体系
从内部讲,建立整个公司内的信息交流和资源共享是提高经