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市场推广方案项目名称：文件编号：编制：审核：批准：2010年9月15日目录1.目标市场分析...............................................................................................................31.1目标市场构成.............................................................................................31.2客户诉求特点.............................................................................................32．销售目标预测............................................................................................................43.产品上市需求...............................................................................................................43.1销售文件准备.............................................................................................43.2生产许可情况.............................................................................................44．产品定价策略............................................................................................................44.1竞争对手配置以及价格.............................................................................44.2定价策略以及利润分配.............................................................................55．销售渠道策略............................................................................................................55.1渠道导入策略.............................................................................................55.2专职机构奖惩办法.....................................................................................56、促销推广方案............................................................................................................67.售后服务方案...............................................................................................................67.1配件储备计划.....................................................................................................67.1.1易损件清单..............................................................................................67.1.2配件定价策略........................................................................................107.1.3配件储备方式........................................................................................107.2保养、服务策略...............................................................................................107.2.1保养策略................................................................................................107.2.2服务策略................................................................................................107.2.3信息反馈制度........................................................................................118、风险分析..................................................................................................................121.目标市场分析1.1目标市场构成主要内容：路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大，重复度高，因此按照客户类型进行细分：主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如下特点：客户分类客户群体特点工程项目对设备需求购买方式客户类型客户比例目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。客户分类客户开发策略开发等级排序B级A级A级B级C级C级1.2客户诉求特点评价指标可靠性作业性能保养...