商务谈判复习总结(仅供参考)第一篇：商务谈判复习总结（仅供参考）c、市场分析，环境分析d、环境分析，对手分析21、谈判地点的不同，可将谈判分为（d）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分a、技术谈判，贸易谈判，价格谈判1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈b、价格谈判，外交谈判，军事谈判判、原则型谈判和（a）c、国际谈判，国内谈判，中立地谈判a.软式谈判b.集体谈判c.横向谈判d.投资谈判d、主场谈判，客场谈判，中立地谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。22、商务谈判中所谓合理价格，是指能（d）的价格。a.实力b.经济利益c.法律d.级别a、价廉物美b、货真价实c、市场通行d、体现双方共同利3.价格条款的谈判应由____承提。（b）益a.法律人员b.商务人员c.财务人员d.技术人员23、模拟谈判是在（c）中进行的。4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。a、国际商务谈判过程b、经济谈判蹉商阶段a.图形式b.数据式c.表格式d.组合式c、重大谈判准备阶段d、合同条款谈判阶段5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强24、寻找替代打破僵局的做法是指（d）。有力模式和（a）a、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求a.合作型模式b.对立型模式c.温和型模式d.中立型模式的方案b、寻找第三者来参与谈判的方案6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报c、提出对方要求以外能体现对方利益的方案价和（b）d、更换谈判小组成员a.中国式报价b.日本式报价c.东欧式报价d.中东式报价25、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（b）7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈a、重大让步，以利于协议达成的决定判人员应采取_____的让步方式。（b）b、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效a.坚定b.等额c.风险性d.不平衡c、拒绝对方要求，让谈判破裂的第1页共17页决定8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是d、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定（a）26、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型a.问b.听c.看d.说谈判、原则型谈判和（a）。9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。（d）a、软式谈判b、集体谈判c、横向谈判d、投资谈判a.叙b.答c.问d.辩27、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于10.谈判中最为纷繁多变也是经常发生破裂的阶段是谈判（b（b）a.初期b.中期c.协议期d.后期a、社会环境信息b、竞争对手信息11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风c、产品信息d、本企业信息险和b28、模拟谈判是在（c）中进行的。a.技术风险b.市场风险c.经济风险d.素质风险a、国际商务谈判过程b、经济谈判蹉商阶段12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义c、重大谈判准备阶段d、合同条款谈判阶段和（d）29、在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心a.礼物价值b.礼物包装c.礼物类型d.感情价值理造成不良影响。（d）13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是a、对已经取得的成果作出客观、公正的评价（b）b、加强自我控制，保持轻松的姿态a.进取型b.关系型c.权力型d.自我型c、回顾、检查已经开展过的谈判活动14.英国人的谈判风格一般表现为（c）d、重述谈判过程的细节a.讲效率b.守信用c.按部就班d.有优越感30、下面哪一项表述是正确的。（d）15.日本人的谈判风格一般表现为（d）a、产品结构、性能越复杂，其价格越低。a.直截了当b.不讲面子c.等级观念弱d.集团意识强b、通常，“二手货”比新产品的价格高。16、谈判是追求（c）的过程。c、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。a、自身利益要求b、双方利益要求d、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。c、双方不断调整自身需要，最终达成一致31、下列哪一项是讨价技巧。（c）d、双方为维护自身利益而进行的智力较量a、积少成多b、最大预算c、以理服人第2页共17页d、善于提问17、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（a）32、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用。（b）a、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准a、谈...
