工程技术学院市场营销结课报告VIP免费

长江大学工程技术学院《市场营销》结课报告管理系第1页/共43页长江大学工程技术学院《市场营销》结课报告管理系班级：学号：201062290指导教师:黄璟姓名:【前言】我调查的是彩电行业，彩电是人们众所周知的，每家每户都离不开它，正因如此它的市场及其可观。当然竞争力也相当强。为了拥有更广阔的前景，彩电行业中不论是那个品牌为了站稳市场都“各出奇招”。为了达到盈利，每行每业就一定会用“策略”这一手段。那么我首先调查了彩电行业的产品策略，要知道什么是它的核心产品，形式产品，潜在产品。要知道它的价格适合什么人群，拥有怎样的产品组合，有什么样的销售额和利润水品，等等。第二我调查了定价策略，了解影响定价策略的主要因素，确定基本价格的一般方法和定价的基本策略，如采取怎样的折扣策略，采取怎样的地区定价策略，采取了怎样的心理定价，采取怎样的差别定价，采取怎样的新产品定价。及价格怎样调整和价格变动反应，等等。第三我调查了分销策略，了解了分销渠道的设计：分析顾客需要的服务产出水平，确定渠道目标与限制，明白新设计的分销渠道的优劣，成员的管理和渠道改进。了解彩电行业近几年的销售情况，清楚彩电的各个品牌的情况，了解分销渠道的层次和宽度，弄清楚消费主力军及消费人数，地理分布，购买频率，平均购买数量，是如何考虑中间商的优劣等进行评估，生产者渠道受竞争者所使用渠道影响。第四我调查了促销策略，要明白促销与促销组合，如促销目标，产品因素，市场条件促销预算。运用广告策略，如报纸，广播，电视，互联网户外广告来传播信息。遵守广告的设计原则。对广告促销效果的测定，对广告的认知效果的测定后进行评估法，配对法，价值序列法。了解公共关系策略，如活动方式：宣传性分类，交际性分类，服务性分类，资助性分类。了解销售策略，譬如向消费者推广方式:赠送礼品，赠送优惠劵等，对销售促进的培训，例如选择适当的方式，确定合理的期限，注重推广的后期宣传。经过学习了解我对彩电行业有个基本的认识，明白各行个业为了立足市场都不容易，不论多小的细节都力争完美！目录第一章彩电行业的概况·······························1第一节彩电的发展史······························1第二节彩电行业的阶段性····························2第三节彩电行业的市场现状···························3第四节彩电行业各品牌的角逐··························7第五节彩电行业市场政策分析··························7第六节彩电行业发展的主要趋势·························8第二章彩电行业的产品策略·····························8第一节主要的彩电产品·····························8第二节产品组合································8第三节品牌策略································8第四节包装策略································8第五节新产品研发·······························8第三章关于彩电行业的价格策略···························8第一节关于彩电行业价格的发展························8第二节彩电行业价格的因素···························8第三节定价的一般方法·····························8第四节定价的基本策略·····························8第五节彩电行业未来的价格趋势························8第四章彩电行业的渠道策略·····························8第一节影响分销渠道设计的因素········...