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市场推广方案编制：市场部2010-1-17目录一、市场竞争分析………………………………………………2二、SWOT分析…………………………………………………3三、目标消费群定位与分析……………………………………4四、品牌策略……………………………………………………5五、本年度市场策略……………………………………………6六、渠道策略……………………………………………………8七、整合营销传播示意图………………………………………10八、广告宣传策略……………………………………………12九、传播预算方案……………………………………………13十、结束语……………………………………………………19一、市场竞争分析1.絮凝剂市场分析1)预计2010年我国对聚丙烯酰胺的总需求量将达到40万吨。其中，在石油开采方面（主要指阴离子），聚丙烯酰胺可用作钻井泥浆的增稠剂、稳定剂和沉降絮凝剂；在三次采油中加入聚丙烯酰胺，可增加驱油能力，提高采收率；另外还可用作压裂液添加剂，缓速剂、水油比例控制剂、暂堵剂等。由于我国早期开采的油田逐步老龄化，目前大庆油田和胜利油田已大规模使用聚丙烯酰胺，2008年我国石油开采领域消费聚丙烯酰胺约25万吨。预计未来将有更多的油田开始大量使用聚丙烯酰胺，2008-2010年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将以5%左右的速度增加，到2010年需求量将达到约30.7万吨。在油田领域的消费比例将有所下降，而在水处理和造纸领域的消费比例将有所上升。2)聚丙烯酰胺在水处理中用作絮凝剂，主要包括在原水处理时与活性炭等配合使用，用于生活水中悬浮颗粒的凝聚、澄清；在污水处理中用作污泥脱水；在工业水处理中用作一种重要的配方药剂。目前许多大中城市在供水紧张或水质较差时，都采用聚丙烯酰胺絮凝剂作为补充。在污水处理中，聚丙烯酰胺已成为絮凝剂的主要品种。2008年我国水处理领域消费聚丙烯酰胺约3.5万吨。随着我国水污染治理工程建设的加快，今后聚丙烯酰胺的消费将持续增加，预计到2010年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约4.8万吨。3)聚丙烯酰胺在造纸工业中主要用作驻留剂，其中阳离子型聚丙烯酰胺驻留效果最好。我国是纸张生产和消费大国，2008年纸和纸板产量达6500万吨，对聚丙烯酰胺的消费量约为2.5万吨。预计到2010年我国造纸能力将达到9400万吨/年，该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约4万吨。4)中国主要城市的污水处理厂不到30%，目前正兴建多座大型的城市污水处理系统，未来五年内将有约40%的成长率，故水处理剂未来在中国的发展令人期待。预估中国PAM市场年平均成长率为7.5%，其市场需求量将可达400,000吨，尤以在城市水处理和造纸污水处理的需求成长较快速。2015年将增加到6万吨，市场前景非常可观。5)其他领域，聚丙烯酰胺可用于在纺织、采矿、建筑等方面，2008年这些领域共消费聚丙烯酰胺约0.87万吨，预计到2010年对聚丙烯酰胺的需求量将达到2万吨。6)尽管我国聚丙烯酰胺的产量很大，但是聚丙烯酰胺的质量并不能完全达到国内厂家的要求，因此每年国内的造纸厂都需要从台湾、日本等国家和地区进口大量的聚丙烯酰胺。随着纸和纸板产量的不断增加，聚丙烯酰胺的进口量呈逐年上升趋势，2004-2008年我国聚丙烯酰胺进口量年均增长率约为15%，2008年进口量达2.62万吨。但随着日本的荒川化学工业公司、精工PMC公司、播磨化学公司在中国加大对聚丙烯酰胺生产的投资，预计未来造纸用聚丙烯酰胺的进口将减少，2010年我国聚丙烯酰胺的进口量将约为2万吨。我国聚丙烯酰胺出口到南非、美国、澳大利亚等70多个国家和地区。随着聚丙烯酰胺产量的快速增长，出口量呈逐年递增的趋势，2004-2008年我国聚丙烯酰胺出口量年均增长率约为13%，2008年出口量达2.75万吨。预计未来我国聚丙烯酰胺的出口量还将继续增加，2010年将约为3.8万吨。7)表一絮凝剂行业使用情况8)由于国家对环保的要求更加严格，各化工、印染、造纸企业均加大了污水设施的建设力度，不少企业处于设施的建设阶段，并未真正形成对水处理剂的实际需求，但今年初基本上实现了项目的建设达标，形成了对水处理剂的需求。9)2008年9月份金融危机爆发后，环保治理的投入也进入了低成本期。...