第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共7页店长实战技能训练营六大模块课程大纲一、店长的心态调整与自我管理二、店长的人际沟通技巧三、店面的日常管理流程四、顾客心理分析与销售技巧五、激励员工的二十条黄金法则六、店面陈列、数字化管理实务全面提升店长管理技能的系列培训,您值得拥有!炽盛企业管理咨询有限公司2012年1月第2页共7页第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共7页模块一:店长的心态调整与自我管理一、课程简介:一个的团队领导人直接影响到整个团队的士气和状态。消极的心态是失败和痛苦的根源;积极的心态是锻造卓越企业文化的基础,是企业持续进步的力量源泉,是企业核心竞争力的具体体现。作为企业的中层管理人员,首先要做的就是端正自己的态度,正确认识自己与企业之间的关系,规划好自己的职业生涯,管理好自己的日常行为,只有这样才能做好管理下属店员的工作。本课程将站在辅导和管理店员的角度,与店长们共同探讨店长的角色、店长的主要职责以及优秀店长的心态修炼等内容。并针对店长应该如何带好店员团队、如何帮助店员解决问题等工作中经常遇到的问题,提出相应的解决之道,结合个人成就冰山模型进行分析辅助于时间管理的运用,从而用尽量短的时间,把一个普通的店长训练成令人艳羡的王牌店长。二、学习要点:1、店长的角色认知5、个人成就的冰山模型分析2、店长的主要职责6、店长的时间管理3、店长心态修炼的三大方面7、有效利用时间的技巧4、10/90法则8、时间管理"象限法"模块二:店长人际沟通技巧一、课程简介店长是下属与上司有效沟通桥梁,良好的人际关系不但深得下属喜欢与上司信任,也是更好地开展工作的源头,是一个店日常整体顺利动作的引导者。做好双向的沟通,达成每个方向点的共识,促进每个事项的有序进行。店长沟通能力的提高,关系着项目的完成效率,并直接影响到整个企业的效益。想做一个令顾客满意、下属信任、上司欣赏的店长吗?《店长的实战技能》之《店长人际沟通技巧》将从与沟通技巧、沟通的三大要点、有效倾听的九大原则、有效沟通的八大法则等方面,结合工作中可能遇到的九大类的沟通不当行为以及种种沟通障碍,为您解答工作中遇到的种种问题,并提供最实用的方法,以提升店长的人际关系。本课程将为店长搭建更大的表现平台,提高店长的沟通能力,从而提高企业的整体竞争力!二、学习要点1.与下属的沟通技巧2.与上级的沟通技巧3.与顾客的沟通技巧4.达成有效沟通的程序和方式5.九大类的沟通不当行为6.沟通障碍的表现方式7.有效倾听的九个原则8.有效沟通的八大法则第3页共7页第2页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共7页9.沟通的三大要点10.应对三大沟通方向的方法和技巧模块三:店面的日常管理流程一、课程简介店长是商场每一单店的领导者,是每个店面的核心。优秀店长能发挥公司企业文信息传播的纽带作用,是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者。同时,一个优秀的店长能站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行商厦的经营方针,执行品牌、专柜的策略,推动业绩的提升。本课程为您系统分析了店长的日常管理流程。了解开店打烊的流程,早会可以起到激励员工士气的作用,有完整的交接手续,才能放心离开店铺;掌握督导巡查流程,在不断总结的基础上,于员工共同进步;学习门店促销管理流程,制定合理的促销计划,进行周密的准备,才能在促销中打开市场,获得最高的销售成绩。二、学习要点1、开店打烊流程2、店长督导巡查流程3、门店促销管理流程模块四:顾客心理分析与销售技巧一、课程简介销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们必须打好"理念战"。"心理战"是完成销售的必经战役,这就要求我们对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。而在《店长的实战技能》之《顾客心理分析与销售技巧》课程中,我们讲述了顾客的十种需求类型的人、不同需求类型顾客的不同表现特征、...