第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页《市场营销学》试卷(A卷)(考试时间120分钟)专业班姓名学号教学站考场号座号题号一二三四五总分统分人一、选择题（在每小题给出的四个答案中，有一个或一个以上的正确答案，请将选出的全部正确答案填写在题右的括号内。每小题2分，共10分）：1、企业分销渠道的主要职能是〔〕a、生产b、促销c、运输d、设计２、影响消费者购买行为的因素是〔〕a、经济因素b、个人因素c、心理因素d、企业制度因素３、市场调查的内容，包括〔〕a、购买动机的调查b、竞争状况的调查c、产品调查d、价格调查４、消费品市场细分的因素有：〔〕a、心理细分b、设备细分c、地理细分d、广告媒体细分５、产品包装的功能有〔〕a、增加产品的附加值b、指导消费c、美化产品d、打击假冒伪劣二、名词解释（每题５分，共２０分）１、顾客让渡价值２、营销控制３、营业推广４、需求导向定价法三、问答题（每题１５分，共３０分）１、请你写出一种产品的广告词（广告用语）并说明它的特色。２、什么是推式策略与拉式策略？各有什么特点？四、材料分析题（１8分）日本人口正在老化，而老人都希望延年益寿，渴望进补。当他们看到药房出售的中国补药“龟灵膏”时，就想起了广告中说的中国“龟灵膏”能补身体，养颜防老，于是便决定购买。吃后精神爽利，更感健康。以后他们便长期服用。请运用《市场营销学》的相关知识进行分析。第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页五、论述题（22分）请联系企业产品（或服务）的营销实际，论述价格竞争与非价格竞争的相互关系？《市场营销学》试卷(B卷)(考试时间120分钟)专业班姓名学号教学站考场号座号题号一二三四五总分统分人一、选择题（在每小题给出的四个答案中，有一个或一个以上的正确答案，请将选出的全部正确答案填写在题右的括号内。每小题2分，共10分）：1、主要的广告媒体有〔〕a、网络b、杂志c、广播d、报纸２、中间商的种类有〔〕a、代理商b、厂商c、自动售货d、超级市场３、产品在市场进入衰退期时，应采取的营销策略〔〕a、收缩策略b、分散策略c、放弃策略d、加大投入策略４、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括〔〕a、负需求b、充分需求c、无需求d、潜伏需求５、顾客让渡价值中，整体顾客价值包括〔〕a、从员价值b、设备价值c、环境价值d、时间价值二、名词解释（每题５分，共２０分）１、消费者市场２、观察法３、抽样调查４、渠道长度三、问答题（每题１５分，共３０分）1、消费者在购买产品时，有时会产生购后失调感，这是为什么？如何减少或消除这种购后失调感？2、什么是市场细分与目标市场？两者的关系如何？四、计算题（１8分）第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页某企业产品的年产量为5万件，所耗费固定资本15万元，变动成本为10万元，预期利润为总成本的20%，产品的税率为5%。请运用成本加成定价法求该产品的售价是多少？五、论述题（22分）请对教材第8章（促销策略）的第2节（人员推销）的内容进行综述（不少于500汉字）。《市场营销学》模拟复习试卷(C卷)专业班姓名学号教学站考场号座号题号一二三四五总分统分人一、选择题（在每小题给出的四个答案中，有一个或一个以上的正确答案，请将选出的全部正确答案填写在题右的括号内。每小题2分）：1、市场营销管理，就是以了解和分析市场各种不同的需求情况为已任，其中包括〔〕a、过量需求b、下降需求c、无需求d、不规则需求２、整体顾客成本包括〔〕a、时间成本b、货币成本c、精力成本d、生产成本３、影响消费者购买行为的因素〔〕a、政治制度因素b、企业规模因素c、社会文化因素d、流通渠道因素４、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括〔〕a、邮寄调查法b、店铺观察法c、小组访谈法d、实验法５、行为因素是进行市场细分的最佳起点，其中包括〔〕a、利益b、时机第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页c、用户...
