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第1页共8页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共8页利用网络来开发外贸客户----利用互联网开发客户经典教程学习交流,开拓视野,资源共享,--实惠网外贸论坛http://bbs.sfyh.com热情欢迎外贸各行各业的朋友加入我们,共创美好明天。现在买方市场的情况下,做外贸的越来越多,国内同行竞争,还有现在新兴的一些发展国家也开始慢慢和中国竞争,例如:巴西,印度,越南,等国;为了适应竞争,大家更加需要相互学习交流,资源共享,共同发展;本次编辑主要讨论以网络开发客户为主;主要内容:1:外贸平台(付费的和免费的):阿里巴巴,环球资源,Tradekey,Made-in-china......2:搜索引擎:Google,Yahoo,......3:网络工具和外贸软件;线聊天工具;4:谈谈外贸营销的其他方法;一:外贸平台:注册平台是守株待兔1:免费的B2B平台:这个方法大家也比较常用,但是共同的感觉就是感觉没有什么询盘和没有什么用处;我们认为这个方法依然是一个非常好的方法,而且是免费的不用花钱的,对做SOHO的朋友来说更加是好;因为你在注册更多的免费的B2B的同时,等于你的产品和公司都有了更多的曝光率;这些免费的B2B的权重(PR值)在搜索引擎中都是很高的,对提高你产品和公司的曝光率非常有帮助;建议注册好,管理好,不断更新和经常看看自己注册过的免费的B2B平台,最好自己有一个自己的记录,经常性地看看里面是否有询盘;据了解,很多外贸朋友都反映在made-in-china这个网站上注册的免费会员的效果不错;注册哪些免费的B2B会比较好呢?我认为你可以学习你的对手,就是看看你的竞争对手注册了哪些免费的B2B;怎么样才知道?其实很简单,你往往搜一下他们公司的公司名或者他们的业务的英文全名就可以知道;关于B2B的免费平台我们已经做了一些汇总:全球最齐全的B2B集锦,以及相关的外贸网站平台。。~有详细介绍:http://hi.baidu.com/995540456/blog/item/edca5c05f673e7007bec2ce7.html这个帖子中基本上汇集了所有大家常用的B2B免费平台;推荐几个:实惠网http://www.sfyh.com世界电子商务网www.ecplaza.com21世纪电子商务网www.ec21.comTradekeywww.tradekey.comKompass:www.kompass.com以下是论坛网友对免费B2B的经验和想法:我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人第2页共8页第1页共8页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共8页可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.GOOGLE搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.借力发力:我想有很多新人不知道如何...

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