第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页名仕家园广告营销方案一营销目标名仕房地产开发有限公司原名东都房地产开发有限公司，是一较有特色的房产开发企业。公司实力雄厚，经营踏实理性，注重文化品味。在世纪之交，公司隆重推出高尚居住区园名仕家园，必将建立起名仕房地产开发事业的新的里程碑。名仕家园2000年年底开始预推，2001年8月正式开盘，名仕家园是名仕房产在杭城的第一个精品楼盘，公司面临着实现如下营销任务：1、力争2001年全年完成名仕家园的90%以上的销售业绩。2、深化和提升名仕房产形象，为名仕房产其他项目的开发做好强有力的品牌铺垫和延伸。二营销定位（一）、竞争背景城西教四路以西的文一、文二、文三路区域为近几年集中开发的房产新区。到目前为止，大部分楼盘已经开发完成，入住户达3万户。区间道路和城市配套基本到位，居民生活已经走上正轨。土地开发基本瓜分完毕。名仕家园是城西最后的城块土地，是成熟社区中的黄金宝地。目前，与名仕家园构成竞争的楼盘有：香樟公寓占地180亩、14万平方米，多层、小高层，2001年6月交付。其中多层已经售罄，小高层尚未推出。南都德加占地17万平方米，其中有7幢小高层，2000年9月交付，目前多层只留下少量几套，小高层稍多，但所剩总数已不足100套。紫桂花园占地11.7万平方米，多层基本售罄，目前正推小高层。金成·迦南公寓占地9.3万平方米，2001年3月交付，因楼盘整体形象不好而卖得不好，户型都有滞留，目前主推小高层。新金都12万平方米，基本售完。颐景园12万平方米，为点式低层和小高层，2001年8月交付，多层售完，正推小高层。桂花城12万平方米，低层、别墅、小高层，2001年年底交付，多层仅余沿街，目前主推小高层。湖畔花园北区106亩，多层、小高层，2001年年底交付，多层已售完，正推小高层。维也纳春天多层、小高层，2001年年底交付，多层基本售完，剩下小高层较多。南中国新城，2000年年底交付，将告售罄，留下的空地将造小高层。第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页上述已开发楼盘的价格均在3300—3800元/平方米之间，其中多层与小高层的比例为10：3左右，但由于多层将销售完毕，小高层大多还未推向市场，未来城西房地产市场将是小高层竞争的市场。总的来说，从目前城西的房产品中，我们得出以下结论：1、这些楼盘中，小高层居多，目前是过剩的，而多层却比较紧张2、已开发或正在开发的房产风格以新古典主义三段论为主3、园区环境已形成模式：中心绿地、宅间绿地，适当配以景观小品。这个时候如果出现一个在建筑、户型、环境等各方面都独具风格的居住园区，就具有内部居住更新与外部环境建设创新的双重意义，也将具有多重卖点，必然在竞争中胜出。（二）、产品定位名仕家园总占地76亩，总建筑面积76750平方米，其中多层建筑20幢、景观电梯房3幢，共504户。车位241个。园区容积率仅1.5，间距1：1.2以上，绿化率达35%，拥有3600平方米的中心花园。在目前的形势下，名仕家园具有以下优势：1、城西已是一个成熟的生活社区，城西一带已成为高档居住区域。城西房产开发已有8年，入住人口8万余人，经过三代房产商的开发，出现了上面所列的一系列品牌房产，现在这里已经是一个成熟的社区，是杭州最大的商品房聚集区，也是杭州市内居住区域中最有吸引力、最高档的居住地。名仕家园位处在这么一块成熟之地，具有先天优势，应充分利用城西的居住人气，水涨船高，但要在各个方面推陈出新，使自己成为“水”中之“船”。2、与周边楼盘相比，名仕家园具有独特性：1）在目前城西房产小高层居多、多层不足的情况下，名仕家园主要推出多层，适当点缀小高层。....中国最大的资料库下载2）名仕家园的户型以115-135平方米左右为主，同时适当增加150平方米以上户型，且结构别致，各户型均强调南向大开间居室，并有独立的起居、餐厅空间，户内动静公开，内外有别，既提高住宅生活质量，又具有超前性，为今后新的居住方式、生活方式打下基础。3）体型造型极具现代感，在城西同质楼盘中别具一格，且显示出与众不同的高格调。...
