贩卖命新策略高端培训第七期高效渠道策略3月27—28日北京/4月1—2日上海构建高效渠道策略的要害是要理解主顾的购置偏好跟分销商的好处驱动因素。经过应用分销渠情理念，制作商能够障碍市场，并为贩卖添加构建无效的分销渠道。牌忠实式分销渠道，用高品质效能来构建本人的竞争上风。最为胜利的公司将经过品假定公司把分销商看成客户看待，那么会因而而忽略一项要紧的贩卖营销资本。幻想上，如果治理妥当，分销商也能够成为施行贩卖营销运动的无效渠道，售职员一样，分销商也能协助公司的营业生长，但前提必需是：目的、权衡无效后果、嘉奖准确举动。从而让公司的产物受害。就像销选择合适的分销商、设定适当的效能不高的分销商操纵，他们的义务缺少细分如今，中国的分销渠道每每由浩繁力气宏大年夜、化效能，也不完美的物流、贩卖、贸易或金融系统。如今也呈现了一些地域性跟天下性的分销商，这种分销上的集合也正在逐渐进展。分销商之间的竞争正在日益加剧，同时跟着寰球分销商的进入，竞争会进一步白热化。关于制作商来说，这些变更象征着机会，与分销之间的关联，从而把重点放在义务绩效跟合作关联上。《商学院》跟ZS征询公司结合推出构建高效渠道策略培训课程，让他们无机会从新树破经过供给处理计划、流程、理念以及联络实际的训练跟实在的案例研讨，协助企业经过火销渠道完成添加目的。『课程收益』进修经过火销商完成贩卖营销目的的无效策略研讨如安在新兴市场上经过火销商完成贩卖的最准确实际探讨毁坏性订价举动跟缺少产物支撑等艰苦征询题的处理计划学会怎样样治理分销商之间及其与公司的贩卖团队之间的抵触应用贸易条目、返利跟分销商鼓励计划来完成收益添加构建一样收集，向面对类似征询题的同模范公司进修理解正在变更的分销方式，从新定位公司以取得胜利学会如安在当今不景气经济方式下让公司生活『讲师引见』MarkDancer马克是ZSAssociates治理征询公司芝加哥分公司征询参谋司理，其特长范畴包含：渠道策略、渠道弥补跟合作过错的开辟、营业客户细分、效能本钞票，以及贩卖步队无效能。马克的征询阅历也触及特未几行业，包含：制药、修建产物、效能业、汽车、高科技、电信、产业、能源装备跟制衣业，其客户也普及北美、南美、亚洲跟欧洲。马克从事征询义务曾经15年了，他本科结业于美国水师军官黉舍，专业为板滞工程，而后又在美国东南大年夜学院取得了工商治理硕士学位。Kellogg商学Dr.SongjunLuo罗博士是ZSAssociates年到ZSAssociates罗颂军上海分公司的担当人。他于1994义务，曾为制药、医疗及效能产物、金融、保险、高科技跟传媒业的50多家公司做过征询。罗博士的特长范畴为：上市跟渠道策略、客户评估跟细分、贩卖步队计划、绩效评估、鼓励弥补计划的计划及施行。在被派往中国分公司之前，罗博士曾效能于ZSAssociates的多家客户，包含亚洲安静洋地域的澳大年夜利亚、喷喷鼻喷鼻港、日本、韩国、马来西亚、巴西跟墨西哥，北美的美国跟加拿台湾跟泰国，拉美的阿根廷、大年夜。在参加ZSAssociates之前，他还为航空公司、电脑公司跟美国当局做过征询。在中国召开的有关贩卖团队范畴的聚首上，罗博士常常受邀罗博士结业谈话。他依然中国迷信院跟长江商学院的兼职教学。于广西大年夜学，专业为数学，之后在美国的北爱荷华大年夜学取得学位，又在德克萨斯大年夜学奥斯汀分校取得治理学博士学位。MBA『胜利客户案例』ZSAssociates是一家国际性治理征询公司，专门从事贩卖及营销策略、经营及履行方面的咨询，在业内享有盛誉。在近30年中ZS追踪研讨了跨越68个国度2500个贩卖团队，并为差别行业中的1000多家抢先公司供给贩卖策略跟履行的征询支撑，包含辉瑞、葛兰素史克、诺华、Amgen、Genentech、美联航、联邦快递、微软、通用电气、花旗、欧莱雅、高露洁等浩繁500强公司临时受害于ZS的征询效能。附：日程表第一天：分销渠道策略及其施行8:30–10:00界说跟常识框架引见推进贩卖后果的综合常识框架；理解经过火销策略将怎样样更好地改良营业后果；““进修分销渠道策略〞跟分销渠道治理〞的界说；探讨：渠道策略的营业目的10:0010:30––两头苏息10:3012:00市场定位常识进修...
