联想（北京）有限公司店面营销部2005/4联想昭阳、天逸、旭日笔记本销售手册V3.0联想公司店面营销处（2005年4月）联想笔记本培训文件...联想（北京）有限公司店面营销部2005/4目录前言________________________________________________________________________联想昭阳系列笔记本笔记本__________________________________________________一、产品核心特色__________________________________________________________二、市场定位_______________________________________________________________三、产品及卖点介绍________________________________________________________联想天逸系列笔记本笔记本__________________________________________________一、产品核心特色__________________________________________________________二、产品市场定位__________________________________________________________三、产品及卖点介绍________________________________________________________联想天逸系列笔记本笔记本__________________________________________________一、产品核心特色__________________________________________________________二、产品市场定位__________________________________________________________三、产品及卖点介绍________________________________________________________销售话述（通用版）说明：通用版销售话述为销售员在推介产品时应用，需要结合产品话述；联想获奖荣誉一览（部分）前言联想笔记本培训文件...联想（北京）有限公司店面营销部2005/4联想是中国地区的笔记本TOP厂商，为了更多的覆盖笔记本用户，提升联想笔记本的市场份额，联想公司笔记本产品线分为昭阳、天逸、旭日三条产品线，分别针对不同的市场区隔，昭阳系列笔记本主要是针对商用客户，产品特性为安全、商务等特点。随着市场的日益成熟，笔记本产品也越来越细分市场区隔，2003年是消费笔记本元年，针对家庭用户联想公司推出了天逸系列笔记本，希望通过天一系列笔记本能够最大限度的提升联想笔记本的市场份额。随着经济的不断发展，三级以下城市消费者对于笔记本的需求迅速增长，地市、县市的笔记本市场方兴未艾。三级以下城市虽然增长空间巨大，但是其消费者却具有不同于一二级城市居民的偏好和消费特点。针对这种市场特点，联想笔记本公司特别推出旭日系列笔记本笔记本，希望通过这个专门针对三级及三级以下城市的产品，配合笔记本渠道的开拓工作，能最大范围地覆盖地市和县市，迅速提升笔记本笔记本的市场占有率。在本销售手册中，对联想昭阳系列、天逸系列、旭日系列的主要特点分别从用户需求特点、产品特点、产品功能、产品利益这四个方面做了比较全面的阐述。终端销售在用销售语言时，建议按照销售推广三步曲流程：先指出产品特点（吸引消费者），再讲述产品功能（让消费者心服口服），最后通过强调产品利益（缩短产品与消费者之间的距离），步步为营，有理有节，使消费者能较短的时间内接受产品，感受到联想昭阳系列、天逸系列、旭日系列笔记本的强大技术和实际应用优势。由于时间关系，这本销售手册必然会存有不少问题，敬请大家在实际销售过程中理论与实践相结合，开动脑筋，不断给予提升，给我们提出好的建议，我们会在以后的版本中给予及时更新。请将建议发到信箱：wangqgb@lenovo.com，感谢大家的支持！祝我们携手并进，共同进步！联想笔记本培训文件品牌追求价值追求生活娱乐超值旭日系列消费天逸系列商务昭阳系列Lenovo品牌笔记本联想笔记本产品线细分策略...联想（北京）有限公司店面营销部2005/4联想（北京）公司店面营销处2005年4月卷首语销售过程要把握用户心理，做到有的放矢：第一步：了解客户需求第二步：推介对应产品第三步：讲述卖点、阐明利益第四步：演示操作、感性认识第五步：销售促进、成交促成联想昭阳系列笔记本一、昭阳产品核心特色技术与应用创新，商务的简约稳重大气；二、昭阳市场定位昭阳系列笔记本笔记本定位于商用客户，价格在9000-15000元，昭阳系列笔记本笔记本的目标消费群体具有以下特征：人:商务人士\30-35\男环境:办公...
