第1页共71页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共71页目录第一部分市场分析1、宏观经济发展分析2P2、武汉房地产市场分析4P3、沌口片区房地产市场分析5P4、宏观市场分析总结6P5、区域楼盘调研分析7P6、直接竞争楼盘对比分析18P7、区域内其他重要项目调研19P第二部分项目分析1、项目分析21P2、周边环境22P3、项目产品分析22P4、项目SWOT分析27P5、项目针对性策略建议29P第三部分项目定位1、目标客户定位31P2、项目形象定位33P3、项目企业品牌推广主题定位35P4、价格定位分析36P第四部分销售策略1、项目营销模式38P2、项目营销总纲40P3、项目各阶段营销策略41P4、促销策略42P5、项目工程节点建议43P第五部分推广策略1、推广总策略44P2、项目分阶段推广策略44P3、宣传推广主要渠道45P4、目标客户针对性推广46P5、项目包装策略46P6、宣传推广预算49P第六部分现场销售执行方案1、销售管理构架51P2、岗位职责51P3、工作制度53P4、礼仪规范55P5、电话接听准则56P6、客户接待准则57P第2页共71页第1页共71页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共71页7、客户登记制度57P8、销售接待流程58P9、业绩判定及考核60P10、优秀员工奖与销售冠军奖62P11、激励机制62P第3页共71页第2页共71页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共71页第一部分市场分析1、宏观市场发展分析1.1市场维稳2008年到2009年的住宅市场，属于典型的“V”型反转，市场大起大落，价格调整速度与幅度均出现大幅摇摆，不利于市场健康发展，也不利于消费者正常理性消费，同时带来了一定的社会问题。包括以王石为代表的一种声音认为一系列指标表明一些主要城市泡沫已然存在，并且这个泡沫终将破灭，并称万科为此已提前准备。另一种声音认为中国正处在特殊时期，城市化等一系列因素影响房地产投资连续高速增长，所以目前尚无泡沫可言。亚展点评：不论是否有无泡沫，一个不争的事实是房价上涨过快，楼市投机严重。房地产社会属性凸显，社会矛盾在不断加大。“国四条”的推出，营业税2改5、打击囤地等一环接一环的调控措施表明了政府挤出楼市泡沫的决心，目前政府已定调为维护房地产市场的健康稳定运行。1.2国进民退09年土地市场“国进民退”的现象表现的十分明显，六成高价地王国企制造，而民企纷纷退居城市边缘或二级城市求发展。一边是国企挟着巨大的资本优势攻城掠地，另一边则是民企在激烈竞争和各种高成本压力下，开发项目面积“雪崩瓦解”。亚展点评：“国进民退”最终真实地反映了4万亿刺激计划和巨额信贷投放的巨大效应，从一个侧面也反映了09年房价飞速上涨与巨额社会流动性不无关系，随着国家保八战略的成功实现，“调结构”成为下一步主要目标，资金的投入方向必定会发生变化，可以预见2010年行情不可能回到2009年。1.3近期房地产调控措施分析推出时间主要内容2009.12.9营业税征收“2改5”。2009.12.14“国四条”颁布。2009.12.17要求分期缴纳全部土地出让价款限期原则上不得超过一年，首次缴纳款比例不得低于全部土地出让金50%。2009.12.18确定2010年将建180万套廉租房，130万套经济房，要求各地清理各种房产优惠政策，重新收紧楼市。2010.310国土资源部颁布《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》。2010.3.22国土部叫停住房用地出让，反映出政府此轮对房地产市场的调控力度将大于之前。第4页共71页第3页共71页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共71页2010.3.2378央企退出房地产行业，短期内对市场走势的影响有限。2010.4.14国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。2010.4.17对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。2009年中国宏观经济战略为保证至少8%的GDP增幅，目前基本已经提前实现，而09年中国GDP增幅主要靠政府投资和社会投资带动，除了汽车消费和家电下乡外，消费并未对09年中国经济做出较大贡献，而外贸由于国际金融危机的影响09年不可能有好的表现。...
