商品推销课程实践优秀的VIP免费

沈阳理工大学课程实践摘要本课程设计以安利产品在销售过程中销售人员对一些销售技巧的把握不当以及销售理论知识欠缺所导致的人们对安利的认知误解为例，根据现代推销和理论所涵盖的知识分析并提出相关的解决建议。本文分为前言、正文、结束语三部分。前言主要是阐述本设计的目的和意图；正文分为三小部分，第一小部分主要介绍了安利的企业概况、安利5大产品系列的简介以及现阶段安利在中国的销售概况，第二小部分主要讲述了调查安利在中国行销过程中出现的一些销售方面的问题；第三小部分就调查中发现的问题根据相关推销知识提供了相关的解决方案以及可行性分析；结束语总结了就本次课题研究的意义讲述了一点点自己的感悟认知。关键词：安利、推销洽谈、销售、定价策略I沈阳理工大学课程实践目录前言................................................................11企业产品推销概况...................................................21.1安利公司简介.......................................................................................................21.2安利产品简介.......................................................................................................21.3安利中国的销售现状...........................................................................................32企业问题分析.......................................................52.1销售模式及产品定价存在的问题.......................................................................52.2推销人员存在的问题...........................................................................................52.2.1寻找、接近顾客方面问题.........................................................................52.2.2推销洽谈和顾客异议处理方面问题.........................................................53问题解决方法及可行性分析...........................................73.1销售模式的调整...................................................................................................73.2定价策略的调整...................................................................................................73.3寻找、接近顾客...................................................................................................83.4推销洽谈...............................................................................................................83.5异议处理...............................................................................................................8结束语................................................................9参考文献.............................................................10II第0页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第0页共13页前言一提到安利，马上想到的是其独特的销售模式和庞大的销售队伍。的确，近年来安利以其丰富的产品阵容以及强大市场影响力在中国销售额与日俱增，其产品的普及率也在不断提升。然而，不知道为什么人们每次遇到安利销售人员都会有一种敬而远之的感觉。安利的销售人员总给人一种不值得信赖的错觉么，明明安利的产品很好却为什么其销售人员却给人带来这么一种感觉呢？本文就针对安利在中国市场上出现的一些销售推广和推销人员的问题进行粗略的调查分析并提出一点点小小的建议和见解。第1页共13页第0页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页1企业产品推销概况1.1安利公司简介安利－世界最大的直销企业，安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司。海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司总部位于美国密执安州亚达城。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安...