第1页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共70页第2页共70页第1页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共70页市场环境分析细致，加强各类营销活动策划，节奏，控制费用。目录一、前言……………………………………………………………………………4二、市场环境分析…………………………………………………………….52.1宏观环境…………………………………………………………………………….52.1.1政治法律经环境………………………………………………………………52.2.2经济环境分析…………………………………………………………………62.2.3社会文化环境分析…………………………………………………………..72.2.4技术环境分析…………………………………………………………………72.2中观环境…………………………………………………………………………….92.2.1行业竞争结构总体分析………………………………………………………92.2.2大学城市场潜力预测…………………………………………………………92.2.3主要竞争对手…………………………………………………………………112.2.4大学城竞争环境分析………………………………………………………..132.2.5消费者分析……………………………………………………………………142.3微观环境…………………………………………………………………………….212.3.1IdeapadY系列产品特点…………………………………………………..212.3.3产品SWOT分析……………………………………………………………….232.3.3市场细分………………………………………………………………………242.3.4目标市场………………………………………………………………………242.4关键问题与机会分析…………………………………………………………….262.4.1IdeapadY系列针对大学城市场的问题……………………………………262.4.2IdeapadY系列针对大学城市场的机会……………………………………26三、营销目标…………………………………………………………………….283.1销售量目标………………………………………………………………………….283.2品牌形象目标……………………………………………………………………….28四、营销策略…………………………………………………………………….304.1策略核心…………………………………………………………………………….304.2营销组合…………………………………………………………………………..304.2.1产品…………………………………………………………………………….304.2.2价格…………………………………………………………………………….314.2.3渠道…………………………………………………………………………….314.2.4促销…………………………………………………………………………...32第3页共70页第2页共70页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共70页4.3营销沟通组合……………………………………………………………………….334.3.1广告…………………………………………………………………………….334.3.2销售推广……………………………………………………………………….334.3.3人员推销……………………………………………………………………….334.3.4公关活动……………………………………………………………………….34五、执行计划…………………………………………………………………….355.1产品打造…………………………………………………………………………….355.2分期付款…………………………………………………………………………….355.3大学城体验店……………………………………………………………………….375.4新生攻略…………………………………………………………………………….485.5宣传小册子………………………………………………………………………….495.6套餐优惠…………………………………………………………………………….505.7节假日营销...
