第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页（一）、培养感情的新手法：中国有一句老话，叫做：生得亲不如走得亲。客人也是一样的，为什么有些客人会很快成为你的朋友，而有的客人根本没有机会再来往。原因很简单，就是因为没有找到合适的方法做交往。做批发生意的人，回头客的机会比做零售生意的机会大很多。眼镜产品，零售也许一年，两年才买一次，但是做批发就会不停的拿货。如何让和你做过生意的，对你产品有兴趣的人成为朋友，并且成为永远的生意上的合作伙伴。当然，产品品质，款式这些都是重要的。但是在这些条件已经存在，而且别人也可以做到时。你如何从新的角度做好？？其实有些方法很简单，特别是在别人做好了，你去看就更容易。客人最关心的是什么？？先问你自已，你最关心什么？答案是：小孩，家人，自已，赚钱。这句话是题外话了，说说我的方法吧！先买一个摄像机，当客人来买产品时。针对对我们产品有兴趣的客人，特别是买过我们货的外国客人，一起照张像，或者拍一段录象。同时，将他们买过的产品也拍好照。在客人走了之后，将照片和录像，处理得效果非常好（最好是要有点功底的人来做，如果没有这方面的人，那就自已亲自做吧！认真的去学），然后发邮件过去给客人。我们都有一种心理，当别人告诉你，有你的照片或者录象发过来，总会很愿意去看，而且不会觉得烦躁。如果你的照片已经像婚纱照那样处理得那么漂亮，帅气，你会不会非常有好感？？？当然是会有的，同时，如果你的产品也经过处理很漂亮，客人也会喜欢。这样，你给他发了照片，你留下的是好感。交上的是朋友。而且，你的产品客人也看到了。当客人看到自已那么帅时，他没有理由不会回邮件的，他会在邮件中讲很多感谢的话。这样，你又有机会再发一次邮件给他，这一次是你最好表达自已的机会。你说很多好听的，而且承诺你会有好的产品都会放到博客上，请他有空一定去看看。这件事情做起来不难，成本基本上没有。只是投入一点精力。但是，有几个重点要注意：1）不要以为这不重要而不去做，一定要做的。三国里有句话：不以恶小而为之，不以善小而不为。如果你做了，你就一定有机会和很多客人做成好朋友。并不是每个客人都喜欢和你用这样的方式交往，但是，只要你做了，而且会有人因为这样而对你有了好感，并且真的成了永久客户那是多好的事情啊。2）照片一定要是处理过的照片，没有处理过的照片一般是不会太好看的，虽然我们这里的光线各方面条件还好，但是自然条件下的照片和处理过的效果是有很大区别的。第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页3）照片是不可以用附件的方式给他们的，最好是用相册，然后链结上去。客人打开会方便点。这一点要视情况而定，因为，有时相册会不会打不开。但是附件是一定可以打开的。4）发照片的时间最好是客人走了十天以后。理由：客人快忘记你的时候，你又出现了，加深了印象。第二，这个时候会有新的产品出来，顺便给客人通报一个，再有一个重要原因是，你自已也差不多将客人忘记了，这次发邮件对你自已记住客人也是非常有好处的。5）一方面，做好这些事情，另一方面，用电脑做好客人档案。有照片，将客人的联系资料写在档案里。客人买过的款式有照片做记录，对客人款式，颜色，喜欢的品牌，甚至价位，性格特点都有一个复习的机会。（二）、如何让客户选择自己的产品：如何让客户选择自己的产品1、走出去，联络老客户，寻找新的目标客户。2、选择适宜的媒体做些广告，扩大知名度并广招客源。3、出新、出奇，多做颇有创意的营销。4、控制好产品的质量，并做好售后服务。和客户培养感情1、就算不销售产品，也要和客户常联络、交流。2、要赚钱，但更要待人以诚。3、热忱帮助客户解决问题，哪怕和自己产品无多少关系。4、双赢才会长久，所以一定要互惠互利。管理销售人员1、有效的激励机制必不可少。2、较高的目标任务（当然也要把握好尺度）会令销售人员发挥最大的潜力。3、通常说的“恩威并重”很多时候挺有效的。4、培养销售人员的忠诚度：核心骨干的离去可能会令你大伤元...
