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华工-四人行营销策划书 1206VIP免费

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关于联想Ideapad品牌营销策划书2008-12-4SCUT-四人行队员:黎俊鸿、禤嘉维、张文婷、景璟、毛楠指导老师:黄卓龄,工商管理学院市场营销系樊长科,经济与贸易学院第2页共55页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共55页目录:前言--------------------------------------------------------------3第一部分:市场分析------------------------------------------------4一.相关环境因素分析--------------------------------------------4二.联想IdeaPad系列产品分析-----------------------------------5三.IdeaPad系列产品SWOT分析------------------------------------6四.市场需求分析-------------------------------------------------10五.目标市场选择-----------------------------------------------11六.调查报告数据分析--------------------------------------------14第二部分:Ideapad营销方案----------------------------------------15一.营销方案的提出依据------------------------------------------15二.营销方案总体构思--------------------------------------------16三.营销方案目标------------------------------------------------17四.营销方案内容概要--------------------------------------------18五.具体行动方案------------------------------------------------215.1品牌理念推广计划----------------------------------------215.1.1“ideapad巡回体验展”计划”-----------------------215.1.2“ideallenovor角逐赛”------------------------------------------------235.2销售渠道建立计划-----------------------------------------295.2.1“意见领袖招募”计划--------------------------------295.3校园促销计划---------------------------------------------33第3页共55页第2页共55页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共55页六.Ideapad营销方案过程控制------------------------------------37结语-------------------------------------------------------------41附录:1:关于笔记本消费行为的调查报告-----------------------------------422:详细版联想家角逐赛赛程及时间安排表-----------------------------52前言目前为止,随着电子科技技术的更新加速,个人PC的价格日趋下降,又加之金融危机的影响逐渐升级,个人PC市场的竞争面临着新一轮的挑战。而联想,作为国内个人PC产业的领军者,也正在面临着来自自身和外界的双重挑战和机遇。因此,经过一系列的准备和策划工作后,我们为联想Ideapad系列笔记本在广州区的销售制作了此份营销计划。在综合考虑了各方因素之后,我们首先将目标市场定位为石牌五校的大学生。之后,经过系统的调查,我们大致掌握了目标对象的基本消费理念和消费行为以及Ideapad产品所处的市场状况。正如Ideapad其名一样,我们发觉对于学生这样的目标群体,只有更加具有创意的营销手段才能获得更好的吸引力。因此,我们一方面创造了颇具开创性的营销模式,另一方面,将传统的营销模式及方案加以了改革和创新,使之变得更加具有吸引性、创新性和时效性。整个营销策划我们从三方面下手:品牌理念,渠道销售,促销方案,在制定这三面策略时,我们尽量使它们优势互补,环环相扣,以求达到全方位位的营销效果。最后,我们对所做的方案进行了完备的分析、评估和整理,并据此制定了目标和具体的实施及控制方案,以确保我们的方案可以达到预期甚至更加良好效果。我们相信,联想良好的品牌基础,再加之我们为之量身打造的销售模式和方案,一定会使联想Ideapad系列产品迅速占领学生市场!第4页共55页第3页共55页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共55页第一部分市场分析一.相关环境因素分析1)、金融危机时期政策偏向扩大内需党中央、国务院为了减轻危机的影响,中央财政今年决定增加投资1000亿元人民币,实行降低银行存款准备金率、下调存贷款利率、减轻企业税负等措施。在这样的国家经济政策下,...

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