华工-四人行营销策划书 1206VIP专享VIP免费

关于联想Ideapad品牌营销策划书2008-12-4SCUT-四人行队员：黎俊鸿、禤嘉维、张文婷、景璟、毛楠指导老师：黄卓龄，工商管理学院市场营销系樊长科，经济与贸易学院第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页目录：前言--------------------------------------------------------------3第一部分：市场分析------------------------------------------------4一．相关环境因素分析--------------------------------------------4二．联想IdeaPad系列产品分析-----------------------------------5三．IdeaPad系列产品SWOT分析------------------------------------6四．市场需求分析-------------------------------------------------10五．目标市场选择-----------------------------------------------11六．调查报告数据分析--------------------------------------------14第二部分：Ideapad营销方案----------------------------------------15一.营销方案的提出依据------------------------------------------15二．营销方案总体构思--------------------------------------------16三．营销方案目标------------------------------------------------17四．营销方案内容概要--------------------------------------------18五．具体行动方案------------------------------------------------215.1品牌理念推广计划----------------------------------------215.1.1“ideapad巡回体验展”计划”-----------------------215.1.2“ideallenovor角逐赛”------------------------------------------------235.2销售渠道建立计划-----------------------------------------295.2.1“意见领袖招募”计划--------------------------------295.3校园促销计划---------------------------------------------33第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页六．Ideapad营销方案过程控制------------------------------------37结语-------------------------------------------------------------41附录：1：关于笔记本消费行为的调查报告-----------------------------------422：详细版联想家角逐赛赛程及时间安排表-----------------------------52前言目前为止，随着电子科技技术的更新加速，个人PC的价格日趋下降，又加之金融危机的影响逐渐升级，个人PC市场的竞争面临着新一轮的挑战。而联想，作为国内个人PC产业的领军者，也正在面临着来自自身和外界的双重挑战和机遇。因此，经过一系列的准备和策划工作后，我们为联想Ideapad系列笔记本在广州区的销售制作了此份营销计划。在综合考虑了各方因素之后，我们首先将目标市场定位为石牌五校的大学生。之后，经过系统的调查，我们大致掌握了目标对象的基本消费理念和消费行为以及Ideapad产品所处的市场状况。正如Ideapad其名一样，我们发觉对于学生这样的目标群体，只有更加具有创意的营销手段才能获得更好的吸引力。因此，我们一方面创造了颇具开创性的营销模式，另一方面，将传统的营销模式及方案加以了改革和创新，使之变得更加具有吸引性、创新性和时效性。整个营销策划我们从三方面下手：品牌理念，渠道销售，促销方案，在制定这三面策略时，我们尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到全方位位的营销效果。最后，我们对所做的方案进行了完备的分析、评估和整理，并据此制定了目标和具体的实施及控制方案，以确保我们的方案可以达到预期甚至更加良好效果。我们相信，联想良好的品牌基础，再加之我们为之量身打造的销售模式和方案，一定会使联想Ideapad系列产品迅速占领学生市场！第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页第一部分市场分析一．相关环境因素分析1）、金融危机时期政策偏向扩大内需党中央、国务院为了减轻危机的影响，中央财政今年决定增加投资1000亿元人民币，实行降低银行存款准备金率、下调存贷款利率、减轻企业税负等措施。在这样的国家经济政策下，...