商战名家专业销售技巧回执表深圳VIP免费

第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页销售管理系列专业销售技巧主讲：原施乐公司资深销售经理张立新日期：7月10-11日地点：深圳第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页随着市场经济的发展，产品竞争越发激烈，客户也变得更加理性，并具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧和全方位的客户服务方法，是赢得最佳商机的关键。同时，企业要想获取更多的市场份额，训练一支专业的销售队伍是必不可少的！然而，许多企业的销售团队成员素质良莠不齐，在销售中遭遇难题——没有系统的销售思维，无法把控整个销售流程没有掌握专业销售技能，无法快速达成销售没有职业化的销售习惯，无法有效提升销售业绩要改善以上问题，必须通过专业销售技巧的训练，提升销售团队成员的素质。为此，我们特邀原施乐公司资深销售经理张立新，与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程！第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页掌握系统的销售思维，把控整个销售流程掌握专业销售技能培养与形成职业化的销售习惯销售经理、主管、代表，与销售有关的人士第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页一、序言1、企业的成败取决于您2、成功者的能力特点有哪些？3、解开两个黑箱的秘密：采购和销售4、销售的漏斗二、计划准备1、长期准备与短期准备2、调查研究：客户，我，竞争对手3、设定目标三、接触探询1、第一分钟与第一印象2、开场白怎么说？3、适应客户的沟通风格4、同理心倾听四、确定需求1、提出问题：开放或封闭?主动或被动?2、了解：客户的背景、客户的难题与需求五、演示介绍1、需求就是利益的导入语2、介绍利益的重要工具：FAB（特点，优点，利益）3、再进一步：FAABE（应用和成功先例）4、销售产出的支点5、使论据更为有效的五大方法六、应对反论1、要有准备2、三类反论3、理解客户谈话中的事实、观点与感情4、基本态度和好习惯七、磋商价格1、设定三道防线2、价格，利益，价值让渡：寻找自己独特卖点3、有助于降低敏感性的价格处理方法4、把握退让的节奏：五个白金准则八、达成交易1、留意购买信号2、主动尝试结单3、缄口九、结束语1、目标远大:做销售员，不是订单接收员；眼界开阔2、主动提出:老手也会有心理障碍；建立“同意的楼梯”3、不断努力:失败以后怎么办？4、成功是…5、在销售中不断进步：培训后的行动建议第5页共9页第4页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页曾在施乐公司工作近十年，担任销售经理六年，是施乐公司在华的第一代市场代表，工作期间取得了令人瞩目的业绩，积累了丰富的销售与管理经验。最近十年来，一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员，培训天数超过1100天。被宝马指定为中国销售培训讲师、被富士施乐指定为中国销售培训讲师，是商战名家网主推专家。他授课思路清晰，所讲的知识要点和实例贴近工作实际，针对问题引导学员掌握解决方法，从而有效地达到培训目标。服务的客户有：宝马、富士施乐、富士胶片、爱普生、松下日立、西门子、汉高、百安居、用友、中国移动、中国电信中国石化、中国银联、美的等。主要课程：以客户为中心的SPIN销售、专业销售技巧、双赢的销售谈判、在项目销售中取胜、重要客户管理。查看张立新老师详细个人简介，请浏览商战名家网“张立新”专家视频。张立新原施乐公司资深销售经理六、应对反论1、要有准备2、三类反论3、理解客户谈话中的事实、观点与感情4、基本态度和好习惯七、磋商价格1、设定三道防线2、价格，利益，价值让渡：寻找自己独特卖点3、有助于降低敏感性的价格处理方法4、把握退让的节奏：五个白金准则八、达成交易1、留意购买信号2、主动尝试结单3、缄口九、结束语1、目标远大:做销售员，不是订单接收员；眼界开阔2、主动提出:老手也会有心理障碍；建立“同意...