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第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页三A01行销规划程序图第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页三A02新产品开发程序图第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页三A03市场调查计划表调查人调查区域调查日期调查客商行程表时间活动项目对象备注准备事项经费预估第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页批示批准：审核：拟文：三A04竞争厂商调查表厂商名产品主要型号主要销售商销售份额销售政策第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页促销状况品质状况优缺点分析本公司因应对策主管：审核：调查人：三A05竞争产品市场价格调查表调查日期：年月日品名规格型号厂家市场价折扣率%第7页共15页第6页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共15页主管：审查：制表：三AO7试销状况调查表No.试销日期：自年月日至年月日日期：产品名称客户名称日期销售量金额平均售价备注第8页共15页第7页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共15页试销实绩说明合计发现之问题点客户建议备注主管：制表：三AO8销售点客层分析表（月度）月份：日期：日期合计一般男主人主妇第9页共15页第8页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共15页上班族男女小孩男女学生男女小计前次调查合计熟顾客路过客人单独亲子夫妇朋友备注主管：制表：说明：1．将产品作客层统计分析；2．用划记法；3．可做为销售策略依据。三A09销售点购买率调查报告表年月日品名时间合计购买率%购买不买购买不买购买不买购买不买上午07时第10页共15页第9页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共15页上午08时上午09时上午10时上午11时中午12时下午01时下午02时下午03时下午04时下午05时下午06时下午07时下午08时下午09时下午10时合计购买率%备注主管：填表：三A10滞销商品调查分析表No.日期：销售期间自年月日至年月日第11页共15页第10页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共15页品名销售目标销售实绩达成率%项目问题点原因对策01．品质02．规格03．价格04．包装05．商店中的推荐度06．广告07．铺货率08．抱怨处理09．促销活动10．其他品牌竞争11．市场需求度12．本公司销售关心度主管：填表：三A11市场总需求量调查表调查单位：年月日摘品名区分业绩备注第12页共15页第11页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共15页要年年年年年统计资料销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点三A12巡回调查报表No.日期：客户名称地址电话第13页共15页第12页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共15页巡回调查日期年月日时间午时分产品别销售状况客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管：制表：三A13新产品开发评价表产品名型号第14页共15页第13页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共15页特点说明工艺分析成本预测预定售价销售分析市场定位总结年月日2024年12月3日星期W08:34:0612.3.202408:3408:34:0624.12.38时34分8时34分6秒Dec.3,243December20248:34:06AM08:34:06第15页共15页第14页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共15页