摘要医药是我国的战略安全产业涉及到人民的生命安全。政府的有关部门、众多媒体以及用户对医药产业的发展非常重视。这些年，该产业从不正规的经营状态转变为规范化的经营管理。政府以加大掌控力度的方式，来使医药这个高风险行业的高效且有序地运行。不规范管理经营、缺乏资金、在法律的漏洞之下生存的小型的企业会在愈发激烈的市场竞争中丧失其原来所有的市场，很难继续生存和发展下去。此文章通过对现有医药市场环境的分析，并与企业自身所具备的特点相结合，对企业现面临的机遇和挑战进行研究。全面分析企业的现有的营销策略以及实施这些策略的过程控制，据此提出对天骄制药的营销策略的优化建议。关键词：制药企业；营销策略；药品营销；AbstractMedicineisastrategicsafetyindustryinChina,whichinvolvesthesafetyofpeople'slives.Relevantdepartmentsofthegovernment,numerousmediaandusersattachgreatim-portancetothedevelopmentofthepharmaceuticalindustry.Overtheyears,theindustryhaschangedfrominformaltostandardizedmanagement.Thegovernmenthassteppedupcontroltomakemedicine,ahigh-riskindustry,runefficientlyandorderly.Nonstandardm-anagement,lackoffunds,underthelawoftheholeofthesurvivalofthesmallcompanieswillloseitsoriginalintheincreasinglyfiercemarketcompetitionallofthemarket,itisdif-ficulttokeepthesurvivalanddevelopment.Throughtheanalysisoftheexistingmedicalmarketenvironmentandthecharacterist-icsofenterprises,thispaperstudiestheopportunitiesandchallengesfacingenterprises.T-heexistingmarketingstrategiesofenterprisesandtheprocesscontrolofimplementingthe-sestrategiesarecomprehensivelyanalyzed,andtheoptimizationSuggestionsformarketi-ngstrategiesoftianjiaopharmaceuticalareproposed.Keywords:Pharmaceuticalenterprises;Marketingstrategy;Drugmarketing;目录摘要IAbstractII目录III第1章绪论11.1课题研究的背景及意义11.2国内外研究现状11.2.1国外研究现状11.2.2国内研究现状21.2.3研究现状综述41.3研究的主要内容及方法51.3.1研究的主要内容51.3.2研究方法5第2章相关市场营销理论综述62.1市场营销及营销管理62.1.1市场营销相关概念62.1.2市场营销管理62.2相关理论工具72.2.1SWOT分析72.2.2STP分析72.2.34P分析8本章小结8第3章天骄制药市场营销环境分析93.1宏观环境分析93.1.1政治法律环境93.1.2经济环境93.1.3科学技术环境10人口环境103.2行业环境分析11行业竞争者分析11潜在进入者分析11替代品分析12供应商分析12购买者分析133.3天骄制药SWOT分析14机遇14威胁14竞争优势14竞争劣势153.4本章小结15第4章天骄制药市场营销策略优化164.1天骄制药市场营销规划16天骄制药主要产品16明确任务，确定目标17市场细分17目标市场18市场定位184.2营销组合策略19产品策略19价格策略21渠道策略23促销策略244.3本章小结25第5章天骄制药营销策略保障措施26核心文化26建立队伍26员工策略27有关客户管理27公共管理285.6本章小结28结论29参考文献30第1章绪论1.1课题研究的背景及意义医药行业关乎国际民生，是我国的国民经济的重要组成部分，与我们的生活息息相关。随着世界经济一体化以及跨国医药企业的迅速发展，我国医药行业的生产、销售以及消费都发生了非常大的变化。2017年，新医改的实行对我国的医药行业产生了非常深刻的影响，例如，两票制的推行、药品耗材采购改革等等。然而我国的医药行业仍然存在着很多问题，例如产品缺乏创新与开发；定价没有统一零售价；渠道中间层级多，费用过高，且渠道终端分布不均；促销方式较为单一。在激烈的市场竞争环境之下，营销观念的不断更新，影响一个制药企业的发展与壮大。丰富的产品种类、优良的产品质量、合理的定价，购买的便捷，只有最大程度的满足消费者需要与需求，才能提高医药产品的销量，更好的促进企业的发展。本文以天骄制药为研究对象，对医药市场进行了一系列分析，并结合该企业的发展现状，找出一系列可行的市场营销策略，来推动天骄制药的发展。国内外研究现状国外...
