第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页大连逸彩城项目营销策划案业内人士把2002年定义为“中国商业房地产元年”，大连万达开始实施其商业房地产战略，而南方香江集团，犹如一匹令人咋舌的黑马，突然杀入商业房地产领域……。如今，全国各地已是追随者众，长城内外,大江南北，二、三级城市都纷纷开发商业步行街、购物广场甚至ShoppingMall等。商业房地产在2002年底迅速升温，成为各地开发商追捧的市场热点。几年时间商业项目如雨后的春竹，争先出现在全国各地，商业项目供给量的大幅增加，使得供需之间的矛盾更显突出，导致新推出的商业项目在销售及招租方面的竞争非常激烈。那么如何使房产从鳞次栉比的建筑群中脱颖而出，做好商业项目的销售及招租呢?房地产市场何以掀起商业地产开发潮？最关键的原因是商业房地产利润丰厚。但竞争的残酷也使房地产开发商们已经置身于一个竞争性的买方市畅苦乐不均的现状促使人们不得不检省自己的经营方针。为使新推出的商业项目在销售及招租方面取得成效，房地产需走进全方位营销时代。一、做好项目前的研究，即项目开发之前要进行深入细致的研究，选择地块，选择开发方式至关重要。二、制定完整的项目策划，即在项目的市场研究和市场定位、规划设计要第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页求及建筑方案的设计、项目的投资策略及总体的销售策略、营销中的进度控制等处形成方案。三、进行全面的销售策划、即具体的销售计划，到底怎么去做，创造哪些卖点，各卖点运用什么手段、方式、媒体与买家广泛沟通，吸引人们注意、认可，并且在展销会或大规模推广时达成实际销售。结合以上经验体会，我于2003年对大连电业房地产开发有限公司大连逸彩城商业项目，进行了营销策划。策划方案出台后经过大连电业房地产开发有限公司的决策通过，并予以实施。2002年大连市政府提出“大大连”建设的城市建设战略方针。2003年初，大连市政府又提出了“西拓北进”的城市发展规划，政府大力加强对西部商圈的支持。经过通过项目前的研究和目标定位，本项目选址于大连“西拓”的重点发展地区之一—大连沙河口区马栏地区，利用政治线索把该项目列为大连沙河口区重点扶植商业项目。并进一步制定完整的项目策划，利用大连政府出台的购买商铺满50万元，可落户大连的新落户政策，吸引外来资金，降低投资门槛，确立“1+1”营销策略，以公平的竞拍活动等弥补整体商业项目狭长造型的缺陷，并引入国内知名的戴德梁行物业管理公司和大连商场商业管理公司负责运营管理，制定差异化的战略定位等。最后在销售策划制定了周全的营销方案，把营销过程划分为三个阶段，制定了各个阶段周全的营销策略。通过吸引台湾“好又多”超市的率先入驻，合理整合营销传媒，展会介入，项目的CIS识别系统宣传，并开展了区域第3页共19页第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共19页商业中心专家研讨会和助学慈善捐助拍卖会等活动，使项目的招商与销售顺利进行实施。力争把该项目打造成为大连西部地区标志性商业设施，以博得“滨城商业新生代”的美誉。案例：2003年是大连商业地产供给结构发生重大变化的一年，同时也是商业地产繁生的一年，恰逢大连的旧城区改造和几大商业街的改造开始，相继出现了许多新的商业项目。据统计，大连市现在全部商业设施的存量大约是180万平方米，而2003年在建和拟建的纯商业房地产建筑面积就将超过100万平方米。商业项目供给量的大幅增加，使得供需之间的矛盾更显突出，导致新推出的商业项目在销售及招租方面的竞争非常激烈。在这种背景下本人受聘于大连电业房地产开发有限公司策划了大连逸彩城商业项目。结合实际背景条件和以往的商务策划经验，对大连逸彩城做了全方位的营销策划，并使策划案顺利实施，使该项目最终成为了大连西部地区标志性商业设施。大连电业房地产开发有限公司于2002年获得了大连马栏地区一片土地的使用权，在大的潮流下，毅然决定也进军商业项目。本人担任营销策划总兼后先并没有茫然的投入策划，因...
