GE桶装水市场推广策划草案VIP专享VIP免费

第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页GE桶装水市场推广策划草案前言此案之前，双方经过友好、互助气氛的沟通与交流，对彼此进行了一定程度的了解和熟悉，本着整合双方优势力量，共同发展的原则，谋求进一步、深层次的合作，为此，对之前双方共同探讨的问题，海歌尔公司形成针对性的企划思想及如下细化工作项目，以求为贵公司高层决策拓展思路第一部份：沟通共识经过一期与贵公司的沟通，逐步形成现阶段较迫切、急需进展的工作内容。体现在如下方面：1、企业销售日常管理2、企业人力资源开发3、网络建设4、营销费用过高5、配送网点过散6、品牌识别不强7、没有适用的传播整合继而对上述问题进行分析，概括来说，一阶段海歌尔公司所要为GE公司解决的问题集中在三个主线上，即：第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页1、企业内部观念（资源）整合及销售人员（终端）的日常管理2、配送网络的合理化开发及费用、绩效最优化3、与企业现状相匹配的整合传播推广策略第二部份：企划战略一、基本原则在前期的市场环境分析基础之上，我们对GE品牌所处的市场地位有了较明确认识，同时也形成了在企划初期的基本产品定位。1、以挑战者姿态出现市调结果显示，在品牌知名度一项中，地域品牌，GE排在前三位，有较强的品牌熟悉度。但同时我们看到与领导品牌雪百真尚有很大差距，同时，通过对市场竞品的了解，妙八杯、邮政、体乐康等也尝试着精细化运作带来的市场份额。因此，GE完全有必要，放下曾经品牌优势的架子，对自身进行一次心平气和的审视，明白自身的优势、劣势、机会和威胁。2、跟进雪百真，学习妙八杯的运作方式雪百真的大哥大态势及其潜在的公共关系，决定其在以乌市为中心的领先者地位，只有采取步步为营、循循善诱、逐步蚕食的方式，才会在其麻痹大意中寻找到充足的时间来做好我们基础工作。另一方面，我们必须正视新品牌妙八杯带来的潜在威胁，其以加盟方式的快速发展，从营销观念上超越了雪百真，同时，将利益与加盟商第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页完全挂钩，从很大程度上强化了终端的开发力量，但其品牌尚新，还未形成大规模宣销自已的力量，在此方面，GE大有文章可为。3、规范内部管理，整合内部资源对企业各职能部门的责权利进行明晰，同时加强销售人员的日常管理建设，对企业资源进行整合，发挥团队优势，产生合力，为销售工作夯实必要基础。4、加强网络开发与建设工作将服务触及乌市中心地带，围绕社区及大型住宅区开展GE百店加盟活动，尽可能的回笼资金，同时，加强品牌展示及服务质量。5、开展形式多样的终端宣销推广活动桶装水市场的竞争，实质上是服务的竞争，先入为主自然获得先机，得用有效的加盟店促销推动及消费者的促销拉动运动，使之成为GE品牌的使用者，继而做好精细化服务工作，是我们赢得市场的必由之路。二、基本流程分两条线交叉进行：1、从总部（决策层）至中层到员工，从上到下的基础管理培训，加强企业文化建设，将内部整合的统一形象传递至我们的客户（消费者）。2、从总部（决策层）到配送中转站到加盟店，从销售渠道的隶属关系，自上而下，加强营销管理培训及监控，将外部传播整合的统第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页一形象传递到我们的客户（消费者）。第三部份：战术分解一、企业及销售的基础管理（一）企业绩效考核及目标管理（人力资源开发）此处更多涉及人力资源方面，在此不做更多阐述，包括企业文化建设，如手册、画册等企业形象传播等。（二）销售人员基础管理（包括终端资金管理）销售人员管理行动管理报告管理考评管理1、行动管理系统（1）行动配额的制订主要体现在终端商（加盟店）对客户的开发和维护上。涉及内容：区域市场总共有多少用户单位，在合理范围内的路途时间怎样，每个月需工作的时间长度，客户用水周期统计等。（2）行动配额的调整根据市场运作及变化情况，及时调整行动配额，主要体...