中国电信集团湖北省电信公司武汉市分公司校灵通项目产品/服务分销运营管理方案暨项目创业招商商业计划书项目名称：首届武汉电信杯校灵通产品/服务渠道分销武汉大学生校园团队创业冠军争霸赛简称“首届武汉电信杯武汉大学生创业大赛”项目举办单位：中国电信集团公司湖北省电信公司武汉分公司武汉电信实业有限责任公司中兴通讯股份有限公司华为技术有限公司UT斯达康（中国）有限公司武汉分公司……等部分小灵通专业生产厂商项目承办单位：武汉电信实业有限责任公司武汉美联信科技产业发展有限公司武汉朗诺新月通讯设备有限公司武汉地区部分大专院校及各大专院校指定参赛在校大学生创业团队项目运营承载的产品/服务：中国电信集团公司武汉市分公司PHS小灵通品牌之校灵通产品/服务首届武汉电信杯武汉大学生创业大赛年月日保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属本项目的承办单位武汉美联信科技产业发展有限公司（以下简称“美联信”）所有。本商业计划书所涉及的内容（信息）和资料只限于首届武汉电信杯武汉大学生创业大赛组委会书面认可的合作伙伴使用，且各确认并获得授权的合作伙伴也仅限于自身使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按下述地址尽快将本计划书完整原样退回。2、在没有取得首届武汉电信杯武汉大学生创业大赛组委会的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。3、应该以对待贵公司的机密资料或个人私秘文件的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。联系人：王鸿宇、鄂伟职务：首届武汉电信杯武汉大学生创业大赛组织委员会销售管理事业部总经理电话：027---85740253、85740322；62800826、62881688传真：027---85740289E-mail：servicexteleaguex网址：xteleaguex地址：武汉市江汉区台北一路17-19号环亚大厦B座1401室授权方：首届武汉电信杯武汉大学生创业大赛组委会合作伙伴签章：日期：年月日目录1、项目背景1.1、大专院校是中国电信的重要市场1.2、大专院校市场的通讯产品/服务消费总体特征综合概述1.3、中国电信武汉分公司对大专院校市场确立了长期经营/服务战略2、项目举办单位简介2.1、中国电信集团公司湖北省电信公司武汉分公司简介2.2、武汉电信实业有限责任公司简介2.3、武汉美联信科技产业发展有限公司简介2.4、武汉朗诺新月通讯设备有限公司简介2.5、参赛生产厂商简介（部分）3、项目承载运营的产品/服务综述3.1、小灵通简介3.1.1、校灵通简介3.2、校灵通和其它电信运营商在大专院校市场推出同质化产品/服务综合比较3.3、校灵通的终端销售价格策略3.3.1、最疼爱您的人是您的父母，最了解您的人是您的朋友，最贴近您的人是中国电信！3.4、校灵通的终端销售渠道创新、建设和管理策略3.4.1、校灵通的终端销售渠道创新主题我们的大学，我们的生活，由我们自己创造。享受科技，感受关怀——千万用户在我心！3.4.2、校灵通的终端销售渠道创新和建设3.4.3、校灵通的终端销售管理策略4、首届武汉电信杯校灵通产品/服务渠道分销武汉大学生校园团队创业冠军争霸赛介绍4.1、大赛组委会4.1.1、项目举办单位：4.1.2、项目承办单位：4.1.3、大赛组委会组织架构4.1.4、大赛举办时间：4.1.5、大赛举办宗旨：4.2、武汉市大专院校大学生校园团队拟定参与创业冠军争霸赛的运作方式4.2.1、创业团队的组建条件4.2.2、创业团队的入选标准4.2.3、创业团队的加盟流程4.3、创业团队的组织管理4.4、创业团队的业务管理4.4.1、创业团队的常规工作形式的核心是：4.4.2、创业团队的路演次数、时间确立4.4.3、创业团队路演地点选择4.4.4、创业团队首次路演和每周六、日路演前的宣传4.4.5、大赛组委会对各创业团队每天路演的“物流和销售货款”的监管4.4.6、大赛组委会对各创业团队每天路演组织行为的管理4.4.7、各创业团队对外开展校灵通业务时办理用户开通的工作流程4.5、创业团队的合法权益和责任4.5.1、创业团队的合法权益4.5.1.1、创业工作基础保障权益4.5.1.2、创业工作基本劳动保障权益4.5.1.3、创业工作劳动报酬保障权益4.5.1.4、创业工作劳动精神收益保...
